这是在去年11月份加入我们核心学习群的学员，叫王大力，他在县城开了一家健身会所，由于他平时不知道怎么做营销，生意一直都很清淡，他和我说，最初他开这个店的时候，就是看到别的健身馆很赚钱，然后他就开了一家，结果没想到的事经营了大半年，一直没有实现盈利。。。
其实呢，健身是一种比较特殊的商品，是一种以服务性的软消费，客户对于健身的练习，会因为个人的情况可能产生不同的态度，有的需要，有的不需要，有的不想运动等等，即使是他需要，她为什么要来健身房？如果要来健身房，为什么又要选择我们的健身馆呢，现在是供大于求的市场环境，你必须比你的同行想的更多，更远。。。。
对于不了解或者排斥健身的人来说，无论你提供什么样的策略和服务，对他们都没有任何的吸引力，所以我们的重点，要放在那些对于健身有了解或者喜欢运动和健身的人身上，找准精准人群，是任何生意开始的第一步，这才是营销的重点。那么重点来了，现在市场上健身会所那么多，要怎么去把那些有需求的人吸引过来呢？
这位学员也是在一个非常有缘的情况下，与我在微信上相识，
学员，老师，我的健身馆现在装修还行，但是没生意。
我说，你想通过营销来解决什么问题呢！
学员，营销不就是解决客流的问题吗？
我说，营销可以解决很多问题，有时候是解决资金的问题，有时候是解决人气的问题，有时候解决的是成交的问题。
学员，老师，那我想首先请您帮我解决精准客源的问题。
我说，你是什么时候加入我们核心学习群的？
学员，加入有几天了，感觉学到了很多东西，但是还是需要老师指点一下。
我说，好的，不过你要按照我的步骤一步一步的来。
学员，谢谢老师。
后来我只用了简单的两招，就把他的健身会所的人气给引爆了。。。
第一招：任何人都可以免费无限期在健身会所连续健身（免费产品）
第二招：只要付1元钱，就可以获得健身教练的三天授课（体验产品）
“免费无期限”是一个具有魔力的字眼，它将很多想参加健身却犹豫不决，对健身有好感，想聚在一起却无适合场所的人都吸引到健身会所来，并且这是一种零成本的以人传人的营销效果，就像我之前说的一样，首先这个客户群体一定要精准，所以我们也不是到大街上去拉人健身，而是到一些公务员，白领聚集的地方，这些人有三个特点，普遍的有消费需求，消费能力，和决策能力。。。。
自从推出这个活动以后，学员王大力的健身会所因此人满为患，常常要提前预约才有位置，因为王大力根据我指导的划分，把健身会所划分为三个部分：一、免费区、二、体验区、三、会员区！
王大力所要做的事，不再是到处发传单，打广告，而是在这些免费的会员里，通过优质的体验、建立高利润板块一步步升级为终身会员的一个流程。。。
当然这里面还涉及了很多其他方面的细节。。。
免费产品和体验产品，最重要的不在于那"一元”体验价格的收入，而是在于培养客户的一种付费心理。从免费到付费，是有一个本质的变化。。。
体验产品的设计，不在于要赚多少钱，它跟免费产品一样，都是一种亏本的支出。只有傻瓜才会做亏本的生意：这句话，现在要反过来说了、只有聪明人才能做赚钱的生意。任何一件事情，换个角度理解，就能够得到完全不同的结局。。。
你为了寻找客户，你去做广告，做宣传，发传单等等，这些是不是也需要你的支出成本？你做这些事情的时候，其实你心里也没有底，你无法确认你投入的广告能够给你带来多少利润的回报，也就是说：其实，你做广告就是一种赌博。那么与其去做那些不能确认的广告，不如把这些钱花在免费产品和体验产品上面，给每一位可能成为你客户的人一种收获，免费，席卷全球的商业模式。
微信免费，干掉了一段的短信。
淘宝免费，干掉了很多实体大卖场。
360免费，直接干掉了所有杀毒软件厂家。
你的生意或者你的行业是否有可以免费的地方？或者是第三方赚钱？或者是后端赚钱。
又过了两个月，这位学员的手里积累了大量的高端会员资料，我告诉他，这些资料你可以在短短时间内瞬间收回几十万现金，好了，不说了，后来我又对他的健身俱乐部进行了一系列的升级。
1，打造商业模式，一个月内融资200万。
2，找到新的盈利增长点，越免费月赚钱。
3，对接商家，合作共赢。
4，员工入股，短时间开分店。
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