《网红必修课》第一课 主播如何成为网红

《网红必修课》第一课 主播如何成为网红

随着快手、抖音的走红，正式宣布中国视频直播风口的到来，那些网红们一个个的穿金带银，百万粉丝以上的都开着豪车住着别墅，网红主播月入十万、数十万非常常见，赵本山的女儿球球，网名“社会你球姐”，创下做直播一个月大赚600万的奇迹。甚至少量顶部网红主播还有“转会费”——王思聪旗下的熊猫TV花数千万“买”到LOL解说主播。而网络主播的元老级人物，Mc天佑、Mc阿哲等人，收入更是让人震惊，抖音的“代古拉K”一夜爆红，抖音一天涨粉300+w，累计粉丝2370w，年收入千万量级。

你真的觉得是一个人的事吗，不，你太天真了！

来哥很严肃的告诉你，网红背后全都有运营团队！视频直播这个风口带动的不仅是亿万流量，而这其中优秀者走红一夜暴富靠的都是经纪人团队！

成为网红的关键——资源位与管理

一些主播向来哥反映，她们开播后，几乎都会发现——为什么直播间人数那么少？为什么APP热门位找不到自己？为什么没人给自己刷礼物？这好像跟网上写的一点不一样哦！于是乎，她们的信心也一点点随着观看直播的人数下降而下降。

来哥告诉主播们， 其实无论是直播间人数还是礼物数，都关于两个问题：1、平台是否给你资源位；2、是否有管理人员在直播间与你配合。大家往常打开直播平台，无需点击任何按钮，就能看到的那一排直播间，就是平台方给了资源位。资源位的意义在哪里？自然是流量——进你直播间的人越多，才可能有越多人给你刷礼物嘛。

然而，大多的平台几乎都不是直接对接主播，而是通过经纪机构去招募主播、管理主播。因此，直播平台们会给与自己深度合作且有实力的机构一定的资源位，至于机构分配给自己旗下哪一位主播，那可不是你说了算的。

网红的发动机——各类排行榜

除了与机构合作给机构资源位外，平台还会根据主播们的知名度予以决定是否能上热门资源。而这排名就是根据你的知名度，就跟淘宝排名、百度SEO排名类似，如果你是国内各类排行榜上榜人物或在各大媒体新闻上有名有脸的知名人士，那么你就能上热门了。也正是这一排名机制，让直播行业中的一个产业——“刷榜”应运而生。到了这里，不少人应该知道了新人想拿到资源不是那么容易。这还不止，新人想“骗”礼物也不是那么容易呢！

细心的朋友们看直播时会发现，不少大主播虽然礼物收入很高，但是礼物收入的一般甚至超过一般，都是固定的几个人刷的。这类用户，我们行话叫做“大户”。所以，一个主播礼物收入的多与少，无非取决于TA能否吸引到大户，能吸引到多少大户，能否让大户长期只关注TA。要吸引住大户，仅仅靠主播一人是不够的。靠的是背后团队给主播的包装，给主播带上明星的光环，才能够吸引“大户”一掷千金。因为“大户”们普遍有一个心理，就是愿意追逐明星，能够得到“明星”的青睐，即使倾家荡产也在所不惜的也有。你以为那些大主播们的七位数收入怎么来的？其实就是这么来的。

网红之路的启动——新闻热点宣传

经纪人每天的工作就是在抖音快手或者各种直播平台寻找一些有潜质成为网红的小咖，经过包装和营销的方式打造成热门IP，也就是大众俗称的网红。一个好的经纪人需要有独到的眼光，能够快速分辨出这个人具不具备“红”的潜质。他们每天需要查看大量的信息流应用，关注任何一个有可能引起广泛热议（争议）的新闻事件，随后进行筛选、记录，最后通过各种手段联系上当事人。

一个好的营销需要有启动流量的加持，这个启动流量在直播刚起步时靠的是创意，如今有几千万人都在做主播，此时靠的就是包装，谁包装的好，谁才具备突破第一岛链的基础。比如利用主流媒体对主播进行采访，达到成为名人的目的。以抖音快手为例，那些本身已经成为热点的明星、话题人物，开播第一天就可以吸粉几百万，足以说明“名人”对塑造网红的重要性。

直播平台推荐逻辑主要围绕基础流量、叠加推荐 、时间效应三个关键词。一旦你的作品发布出去，平台会自动给你分发流量池，再根据作品的点赞量、评论量、转发量、完播率判定这个作品是否具有传播性。这一步就需要数据的支持，让平台知道你的作品是值得被推荐的，这时候最常见的方法就是刷量。不管是粉丝数、还是点赞、收藏、评论都能通过人为操作干预的，这也就是普通用户IP和专业团队IP根本的差距。