嗨！你好我是豆娘（wx:dnhadd 加我备注“简书”送价值199元营销案例），坐标山东在一家国际连锁专卖店工作，从业20年负责店面营销策划工作。
一、“信用卡”的好处
1.会员制把每个客户都变成消费者，不卖产品改卖会员卡，可以锁定客户
2.鼓励持续消费、重复消费，可以提前透支后面的利润
3.暗示客户可以提前消费，分期付款可以降低客户现在的痛苦，客户们愿意忍受长期分期还款的痛苦。
操作点:
1.停止卖产品，改成卖信用卡，(充值购物卡)
2.按次销售改成终身制以后有什么折扣？
3.卖单品改卖无数产品的消费信用
二、初级信用卡模式
新潮智能家电怎么卖？
智能家电集成了各种智能功能那就是可以和用户的智能手机链接在一起手机控制电器。
1.大多数人不了解
2.价格贵，安装费用高
3.安装服务要求多，例家里要有WiFi，手机要先进能下载必备的设备
智能家电开拓市场时在高档小区附近租门面店，门面打横幅：”免费送智能窗帘“
为什么送窗帘？
1.窗帘是家家必备产品
2.该产品价格成本最低
具体操作方法：
1.选出智能家居产品按档打包
扫地机器人、洗碗机等小家电打包5万元
例如空调、冰箱、电视机等全套20万
2.智能窗帘做鱼饵
3.去客户家安装智能窗帘时再将价值5万元智能家电套装组合送货上门，顺便给顾客安装调试好，这些产品是免费给客户试用一个月，客户无须要支付任何费用
4.试用一个月满意再付款，不满意不用给钱到期我会上门将产品再拉回去，一个月试用期不会用坏
5.15天折扣方式鼓励客户买单
例原价5万元智能套餐，15天内给钱，给你打8折4万元，省1万元。这种操作使成交率高达80%
分析：
1.高档小区住的都是有钱人不差钱，很容易接受新兴事物，先用后买，本身就是一个信用卡模式
2.利用人们贪小便宜的心理设计一个鱼饵，试用是让他们贪小便宜
3.免费送窗帘，智能窗帘化解大额消费阻力，如果直接将售价5万的套装卖给他，说的天花乱坠他肯定不买，先试用后收钱这叫回马枪
4.让客户尽快形成习惯，例如以前需要手动按面板操作，现在只需要公司手机操作开空调或者烧热水就可以完成通过
5.使用巧妙的方式鼓励客户尽快完款，假如一个月完成不了消费习惯，那就三个月甚至是半年，不要等最后快要到期了再跟顾客说
产品套装真实预算要低于折扣价，留有一定价格空间空。牢记不要单个卖产品一容易比价格第二整套出手不容易比价
第三、高级信用卡模式
1.每个商家都可以发行自己的”信用卡“
案例：趣分期-大学生分期购物
1.大学生零花钱不多，但是又想购买电子产品，可以将天猫或者京东的链接贴到这里，然后写下价格，例如IPAD商品价格是5000元，首付金额1000元，分期分为6期或者是12期，备注上写上产品型号版本以及具体信息提交后
2.平台会先调查你的个人信息有专人去宿舍签订单评估，然后会根据你的能力去调查审核估算，你可以根据估算的金额提交购买。
3.第三方发货，例如你在淘宝购买淘宝发货，京东购买京东发货，钱给趣分期，趣分期是消费者与商家的桥梁，并承担在线银行的角色
趣分期的盈利点
第一，无需销售产品，无需为产品提供，售后服务，只需要分期收钱
第二，成本低，只需要几个员工去大学生宿舍调查评估，催着将钱收回来即可
第三，控制用户的信用，大学生在学校肯定跑不了
要点：
1.找到一群可以控制的信用的客户
2.寻找他们需要的产品
3.把产品借第三方平台资源卖给客户。
趣分期”用互联网方式提高了个人消费贷款的效率。而从互联网角度看，趣分期用金融方式打通了商品端和用户端，一方面为商家更精准地找到消费人群，并促成交易，另一方面又用互联网模式降低了用户获得金融服务的成本。
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