共赢社•博古通今读书汇——《论本末》

有子曰：“君子务本，本立而道生。”

为兵者，杀敌为本，苟活为末；

为将者，士卒为本，士官为末；

为帅者，致胜为本，胜法为末；

生产者，需求为本，生产为末；

通商者，用户为本，贩夫为末；

通渠者，终端为本，上端为末；

谋事者，多径为本，单道为末；

谋略者，寡谋为本，众议为末；

王霸者，共赢为本，独利为末。

遥想当年，赵之马服子赵括。为帅之后，先是不敬畏战争，自认为战争犹如纸上之兵棋推演，遂视战争如儿戏，视生命如草芥；而后亦不体恤士卒，蔑视同僚，遂无法上下同欲；更可笑的是，尚未登场便自持有功，目空一切，遂私欲膨胀，贪财骄奢，故作大将之态；最为致命的是，身为主帅，排兵布阵不因地制宜，只照搬兵书，且战法单一，刚愎自用，终因纸上谈兵而舍命亡国。悲乎哉？不悲也！

返古还今，环视周遭。大众创业之机，众多新建公司如雨后春笋般林立。细究众多公司之核心决策层，亦然是：一者不敬畏市场，感觉不到商场血腥杀戮之危而安于频频试错，遂视市场营销如儿戏，视己身钱财如粪土；二者乃忘却营销之根本，弃需求、弃用户、弃终端于不顾，渠道尚未疏通，而日日妄想通过各类洗脑式会销去有闲有钱地发展各级代理，以期速速达成各类数字游戏型的交割单，遂往往因事与愿违而气馁不跌；三者，为帅者，事无巨细、事必躬亲，犹如马服子赵括之沙场擂鼓而弃深谋焉！遂累累加高各类日常事务之边际成本；其四，谋事方面，不以多径为安，反以单道为喜，故行事往往虎头蛇尾，草草收场；其五，谋略方面，谋与议不明，寡与众不分，故行事之方略往往模糊不清，一片迷茫；其六，情怀当饭，人事不分，日日歌舞升平，沆瀣一气，故治理公司往往舍本逐末，去真存伪。痛乎哉？不痛欤？！

本与末，一笔之差，天壤之别！

欲生道，先务本！！！

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