分享就像病毒，能够感染他人

《畅销的原理》

【爱尔兰】马修·威尔科克斯 著 包云波 译 后浪出版公司

面对琳琅满目的商品，我们该如何挑选出自己想要的？而面对众多的选择、众多的消费者，营销者又该如何让自己的产品变得醒目，成为众多被选择中的一个被挑走？

从认知和行为的角度来看，营销只能影响三个方面：

1.通过情感联系，它可以创建长久的品牌记忆。
2.它可以触发人们的品牌记忆。
3.它让你凭直觉或出于本能地做出选择，即不经过大脑思考就做出选择。

做为营销者：

1.不要把“消费者”当成只是选择你产品的某人，想想他们是如何做出选择的。

2.不要仅仅依赖品牌的吸引力，而是了解如何才能让大脑觉得你的品牌更“性感”，利用“大脑方针”而不是“品牌方针”来思考。

营销的起点不是品牌想要什么，而是大脑想要什么。

3.科学在营销中应该更具艺术性而非科学性。

4.指导我们决策的大脑，起源于原始人类的大脑，经过漫长的演变，人性不会发生改变。

5.让品牌符合人性，理解人类进化中的选择。

6.最好的营销和广告都与人性挂钩。

品牌、大脑、人性，花点时间思考，如何关联并起到作用？

在快速消费的时代，营销者要花费数年的时间和精力，确定最有说服力也最合理的理由，来证明他们的产品更美味、更健康、比货架上其他的品牌更好。

营销者的真正任务是让自己的品牌更方便、更直观。让消费者“感觉正确”要胜过“正确”本身。

营销者工具：

1.与其希望被注意到，不如想象怎样才能不被忽视。从直觉的角度看，什么东西难以被忽视呢？

2.大脑进化出了认知的捷径来帮助我们快速做出决策，而无需使用太多的能量。

这就是为什么我们喜欢“不费脑子”的事情。如果你能让别人“不费脑子”地选择你的品牌，肯定能一马当先。

曾看过一个营销案例，有一个品牌的狗粮和猫粮放在超市货架上最显眼的位置，人们只要一走进这个区域第一眼肯定就能看到，但是这款产品的销量却非常差。

营销者们一直在思考是哪里出了问题，不管是从商品的品牌品质还是超市摆放位置，都是最佳的，为何销量不好？

后来，有人提出将产品调到超市货架的最下面两层，很多人反对，觉得在人们视线内刚好的位置都卖不掉，何况放在最下面。

但后来，他们这么做了，而且一举成功。为什么呢？因为很多家庭的宠物都是由孩子负责照顾的，孩子最喜欢到超市去给宠物挑食物，而产品之前的位置太高，孩子根本看不见，降低了产品的摆放高度，正好成为了孩子们的选择。

有时候，或许只是一个小小的举动，就改变了这个产品的命运。这当然要靠营销者深入到产品中，真正知道它真正的需求者是谁才可以。

分享就像病毒，能够感染他人。

衡量人们会怎么做，最好的指标是他们接收的来自别人的信号。

人们越是觉得自己可以推迟做出决策，就越不太可能做出最终决策。要人们立刻采取行动，应该提供一些有时间限制的信息和报价，让他们没有过多的时间去考虑其他原则。

比如我们现在去吃饭，我们并没有自己一家家尝试，哪家最好，不要一个个品尝，而是拿出手机，打开大众点评，看排名看评论，很快就会有选择，因为我们觉得别人都觉得好，一定不会太差。这其实也遵循了一个高效、明智的策略。

流行很重要。

我们通过社会认同这个强大的和直观的认知机制，通过展示你的顾客和用户数量，让人们感觉到你的流行度。

让别人同意做一件事情，可以给他一个遥远的结果；但是让别人做一件事情，就应该给他一个近期的结果。

记住，找人办事，这件事一定要能够达到短期的目标。