索取比给予还好

读书笔记：

第三章索取比给予还好。

1.你在一个人身上付出越多，你对他就会变得越忠诚，赢得一个人支持者的最好办法，就是让他为你做点什么，，本杰明富兰克林的话说就是，如果你想交一个朋友，那就请他帮你一个忙

（感觉有种谈恋爱的感觉，越对女生付出的多，你就会越爱女生，因为一个人付出一定有目的的，如果中间叛变，那就前功尽弃，所以才会付出越多反而越忠诚）

2.扩展个人的能量，需要从最初的两个步骤开始，第一步，密切关注什么东西能动员他人，第二部，为了赢得那些对实现我们的目标至关重要的人的支持，我们要根据这些信息绘制出通往他们的心灵和脑海的路线图。

第二步也就是学会如何把这些人动员起来，参加到我们的事业中去，用政治术语来表达，就是我们要学会如何发起一场运动。

3.许多人以为，要赢得他人的忠诚，最好的办法是给他人恩惠，但事实正好相反，最好的办法是让别人给你恩惠。

（人的天性就是，无论是要求他人承担义务还是自己履行义务，他们都感到同样的快乐，用马基雅弗利的另一句睿智的格言说就是：施恩正和受恩一样都是人们产生义务感这是人之天性。。）

4.我们总是会自然而然的记住那些我们在路边，发现的人，并努力提供条件让他们证明我们当初是多么有远见。

（人都喜欢证明自己，喜欢被别人看重，喜欢被别人说，你看，你说的话是对的已经实现了）

5.人们喜欢别人求到他。

（1.所以你要求别人给予的帮助越多，你拥有的支持者就越多。2.其实人们都喜欢站在高高的位置上，看别人下跪求他。所以，该让别人帮助就得让别人帮助，这样才会产生同盟。）

6.帮助过你的人，也是将来最有可能帮助你的人

（因为索取比给予还好）

7.这种粗暴无礼的起床号是，施特劳斯做过最能拉近人与人之间的关系的事情。

（有时候一些粗暴无礼的话，最能拉近人与人之间的关系，比如死鬼。）

8.在权力的争夺战中，最有效的手段就是要敢于向别人提出要求。