某公司每年开年终总结大会的时候，大家轮流发言，总结自己一年的工作情况，很多人都是洋洋洒洒发表了一堆言语，但是有一个高手的汇报方式是很不一样的。
他只简单地汇报了一些数字，条理清晰，有章可循，不仅有绝对指标，而且也有相对指标，让参会者很清楚地知道他做了哪些事，做到了什么样的效果，后续将会怎么做，这就是数字的呈现力。
业绩牛人，之所以能成为牛人，很多时候是因为他们懂得用数字说话，以业绩为导向，呈现自己的下属力，并且以此不断促进自己成长。
那我们如何在年终报告中用数据说话呢？
是像下面这位培训经理一样，把数据全部堆砌到幻灯片上显示自己的苦劳？
还是像PPT图表设计大神教的那样，把图表设计得吸引眼球一点？
还是像下面这位销售经理一样耍小聪明，把不好看的业绩数据通过修改坐标让数据差异看起来小一些：
如果你按照上面的方法制作年终总结业绩图表，三爷劝你赶紧stop。今天来跟大家分享一下如何在年终总结中正确地呈现业绩数据。
一.别用一大堆数据轰炸老板
我曾经见过一份年终总结，每一页PPT上都是满满的数据，很多数据对于老板来说无关紧要。这样的年终总结，就不再是靠数据说话，而是用数据轰炸。
比如，上面这位培训经理的数据图表：
老板有必要知道这么多细节数据吗？需要知道每个月详细的参训人数和课时吗？何况一页放了这么多密密麻麻的数据，老板到底要看哪一个？
仔细分析这一页幻灯片，最核心的数据就是幻灯片下方总结的三个：完成新人训1720人次，完成课时36382，培训月别达成率为100%。最核心的观点是“新人训在满足达成率的前提下，注重提升流程性与丰富性”。
那为何不能直接改成这样呢？为何不能能让老板一目了然的看清你的能力和业绩呢？
二.搞清楚老板到底想要看什么样的数据
年终总结最主要还是给老板看的，要让老板知道自己这一年对公司的贡献，但是你千万别以为鸡毛蒜皮的数据都是贡献，也别以为设计非常好看的图表就能让你的所有数据成为业绩。
比如上面这张非常好看的图表：
如果你是房地产老板，你会认为接待客户数量和来电数量是销售战果吗？你会感叹这位销售人员的图表做得真炫酷吗？
接待客户数量和来电数量只是销售商机，并不是销售最终的成果。作为销售人员，更重要的是展示销售转化率和达成率，而不是在老板面前诉说苦劳。如果接待客户和来电数量再高，但是如果真正买房的顾客寥寥无几，那么作为老板是不是很痛心？
所以，在设计炫酷的图表之前，先搞清楚老板想要看什么数据。
三.业绩数据不好，千万别想蒙骗过关
寒冬经济时代，业务部门的日子越来越不好过，假如你没有完成一年的KPI指标，那么在年终总结中如何展示数据业绩呢？
千万别像这位销售经理一样耍小聪明，把不好看的业绩数据通过修改坐标让数据差异看起来小一些，老板如果这么轻易被“骗”，那你的公司也不会活多久。
假如你是销售经理，今年的销售业绩不理想，那么我建议你不妨诚实一点，静下心来用MECE法则（不重复，不遗漏）逐层分析一下本质原因，找到最本质的问题，为下一年销售战略调整方向奠定基础。
销售业绩下滑，就两个原因，要么是外部市场环境形势不好，要么是公司本身有问题。外部市场环境又分为整体的市场行情、竞争对手、客户需求等；公司内部原因分为产品问题，销售团队问题，政策问题等。产品问题又分价格、功能、服务等等。
那么，到底是什么本质原因导致业绩下滑呢？在这个MECE思维导图的基础上，应用假设验证法来寻找本质原因。
假设是市场行情不好，客户需求量变少，那么如果竞争对手的销售数据在飙升呢？那市场行情不好这个假设就不成立了。
假设是产品不够出色，那么如果别的销售员业绩完成的很好呢？那产品不够出色这个假设也就不成立了。
唯有通过MECE思维导图和假设验证法，找到最本质的原因，才能向老板证明自己的分析和深度思考能力，才能让老板对你业绩未达标有个清晰的认识。
以上，就是今天的分享，希望你能成为靠数据说话的牛人。
可能有些小伙伴想问，我在公司是打杂的岗位，没有什么业绩可呈现，咋整？三爷想说，没有小岗位，只有小演员，任何岗位都有自身的价值，否则老板干嘛花钱聘请你，只不过你不知道如何提炼自己的业绩罢了。
那该怎么提炼呢？你还是去看《总结报告特训营》第四节课-数据呈现力吧，剧透太多我会被付费学员打的o(╯□╰)o
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