优惠券的市场很大,后劲发展十足。
我认为优惠券至少可以分成两种,一种是有一定价值的优惠券(抵用或是领用之类的),另一种是纯粹宣传,像街头发广告传单,纯粹是把这优惠信息告诉你。
优惠券的存在价值
1、优惠券更加有利于拉动二次进店。
优惠券本身就是一个回头的流量入口。消费者可能因为某些原因并没有在第一次进店的时候购买商品。
但是当消费者领取了你的优惠券,那么,一般会激起TA的购买欲望或好奇心,TA可以轻轻点击,就到再次进入店铺。
2、优惠券更容易让消费者有“实惠”的感觉。
感受一下两句话的区别:有一个妹纸她裸睡不关门,谁都能进去啪啪啪,有一个妹纸,她裸睡关门,但是她给你留了一把钥匙,让你可以啪啪啪。
感受到了没有~有没有感受到一种被浓浓专有VIP包围的感觉。至于前一种,已经不值钱了,让你很难有一种想要去啪啪啪的感觉了。
所以,比如你在160的价位,降价到110.消费者只是感受到你比别人的160低价。然后你祭出50元优惠券的时候(实际上不存在50元优惠券),消费者就感知到了:哦,你在做活动。更切实的感受到你的优惠。
3、优惠券可以作为活动信息载体。
你可以做购物车营销,老顾客派劵等各种方式,把你的优惠券直接发到消费者手上。更容易吸引消费者去看,告诉他们,老子做活动了。
4、驱动买家拍更多的宝贝。
一般满减券就是促使消费者去购买更多的商品,譬如满400减100,满300减50等。
我举个栗子
有一个V信G众号(就是我们最熟悉的小马哥研发)——“小E智购”,它汇集了所有商家的优惠活动于一身,小编我觉得真的很有意思,各种优惠券轻轻一搜就有,无门槛的50元优惠券、100元优惠券、500元优惠券等等。
淘宝或者京东上的商品这里都能找到相应的优惠,内部券啊、返利啊、现金奖励金啊都能找到!
不过这家真的挺有意思,他们有一个帮买功能,就是你在淘宝购物的时候,还可以选择让他们8.5折帮买(保证是淘宝同一家店铺的同一件商品、),而且是在用完优惠券后的价格上再打折,比你自己在该店铺买要优惠很多!
我作为消费者是非常的满意的,真的给到我实惠了,那些商家也是非常的满意的,虽然利润低了点,但销售上去了;所以我个人觉得这家做到了人人都满意,消费者满意了、商家满意了,而小E智购自己肯定也满意了;
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