不得不否认，跨境电商作为外贸和互联网行业结合的产物；
既有互联网快速变化的特性；
也有传统外贸中关于供应链和产品的探讨；
正因为是2个行业结合的产物；
所以造成了很多卖家多跨境电商行业理解的根本性错误；
我们公众号喜欢拿事实说话；
所以，把这类问题全部汇总起来
今天全部分享给大家；
看看你有没有这样的错误；
问题一：我是新手，做跨境电商哪个平台合适？
答：亚马逊，wish。 因为想赚钱还是做大平台
类似虾皮，joom，lazada，cdiscount不是价格战就是铺货；
问题二：我是新手，注册跨境电商账号需要哪些资料？
答：亚马逊需要营业执照和双币信用卡
Wish支持个人身份证注册，但如果是企业身份，注册通过更快。
问题三：我不在深圳，出单了，怎么发货给买家？
答; 自发货直接选择EUB或者中邮小包
FBA买家选择国际物流公司，先把货发到亚马逊仓库
剩下的事情就不用卖家管了
问题四：亚马逊官方收款真的免费吗？
答： 官方是免费的，但有1.25%的汇损。
问题五：我们做工厂的，怎么做亚马逊电商？
答：亚马逊属于跨境零售，那你先看看自己产品能否零售给终端买家
如果你的外贸客户都是做亚马逊的，并且做的很好
那你放心大胆去做。
相关详细分析请看：
对于2018年的跨境电商 - 传统工厂的陷阱，中小卖家的机会在哪里？
问题六：我们做工厂的，怎么转型做跨境电商？
答：亚马逊属于跨境零售，那你先看看自己产品能否零售给终端买家
如果你想打造海外品牌，可以好好长期正规经营
如果已经有很多亚马逊卖家在你这拿货
保持稳定供货，不断挖掘亚马逊卖家客户
也不失为一种转型
问题七：我现在是宝妈，孩子要上幼儿园了，想做跨境电商？
答： 前期建议兼职做，熟悉了可以考虑全职；
有些外贸职业女性带孩子期间，半年净赚20万的例子很多。
问题八：我是大学生，国际贸易专业，想做跨境电商可以吗？
答： 2015 - 2016年很多95后大学生通过亚马逊创业赚到第一桶金
如果你想找个跨境电商公司工作；
建议直接来深圳，行业急缺这方面人才；
相关专业的基础薪资在5000 - 8000不等。
问题九：最近我的listing的review被清空了是怎么回事？
答： 近期亚马逊严查操作评论的行为；
风头期间不建议shua单。
正规操作是：邮件催评+早期评论人计划。
关于早期评论人的机会：
提醒亚马逊新卖家 - 上新品，请不要忘了 “早期评论人计划”
问题十： 产品的UPC美国，日本，欧洲能用相同的吗？
答： 如果你的产品在美国有很多真实review
可以用相同的UPC上到欧洲，日本，把review同步过去
如果三个站点都是新品，那就干脆单独用不同的UPC
问题十一：欧洲站现在是不是都有交20%增值税？
答： 只有用了欧洲国家的海外仓库，就需要注册税号
亚马逊FBA只是海外仓的一种；
如果你真要做，千万不要开通坑人的泛欧计划。
从中国自发货的产品就不用注册税号了；
增值税是买家交。
问题十二：广告跑了快一个月，产品售价12.99美金，出了90多单
广告费现在200多美金了，没赚钱怎么办？
答： 客单价低于15美金的产品打广告都是不赚钱的
前期用于推广新品关键词排名
后期就降低预算和单词点击价格来实现盈利。
问题十三：果哥，不小心把父体和变体一起删掉啦。怎么恢复呢？
答： 怎么犯这么低级错误。
只能通过表格找客服恢复。
问题十四：Wish上面那么多1+1全球包邮的怎么赚钱啊！
答： 他们做的久，仔细算是赚钱的
而且利润可观；
详情请看：从Wish上那些1+1的爆款产品，看中小卖家如何引爆店铺？
问题十五：我家的FBA产品到货了，2个月都没销量，该怎么办？
答： 你怎么不早说，一个月没销量，基本就推不起来了。
要么是你选品问题，要么是你没推广；
坐着等订单是吧！
问题十六：站内广告开了3天了，点击120多次，转化才3个订单；
操蛋的亚马逊
答： 有曝光，有点击说明产品主图不错，单转化太低
赶紧对照竞争对手listing使劲优化
自动广告前期转化率低也是正常的；
很多买家看了过几天才会买。
问题十七： 我看日语就像看天书一样，怎么做日本站呢？
答： 有钱可赚就要做。语言可以外包或者请人。
问题十八：我一个产品listing找相关的推广公司上了Bestseller；
现在挂变体也会是Bestseller吗？
答： 变体产品，每个listing都是单独计算排名的。
新品是虚拟的排名，但可以共享Bestseller带来的流量；
祝你大卖！
问题十九：欧洲站不开泛欧计划，如何才能卖英国以外的4个国家？
答： 直接用EFN，发货到英国，在英国正规交税即可。
亚马逊会帮你把订单从英国配送到其他国家。
问题二十：一个新店铺实现盈利，大概需要多长时间？
答： 大部分人是3 - 6个月。并且会辗转换3 - 4个产品
关于坑人的泛欧计划：
以上20个问题都是最近接触到比较多的问题；
很多人只是在看，在问
真实去做，操作账号的人是少数。
上面的20个问题反映出一个问题:
大多数卖家的焦点还是在电商层面
后期需要向产品端，工厂端靠近。
经常听到在赚钱的卖家说：我们每天关注的就是 选品+供应链
最近发现的平台爆款产品：
跨境电商大卖家安全增加Review的方法被曝光，且亚马逊平台级的爆款产品即将诞生！
希望大家做一个有执行力的卖家
如果有更多疑问可以加入小密圈提问
因为小密圈都是一群有执行力的卖家
最后给大家上一张有启发性的图：
感谢大家每天的阅读；
凡事在于坚持；
最近建立一个跨境电商交流群，需要学习的可以进群交流
进群方式：加微信 zyggyz999
记得备注：简书
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