第4条:付出不亚于任何人的努力——一步一步、扎扎实实、坚持不懈地做好具体的工作
摘抄:
用跑百米的速度跑马拉松,这样的努力才配称“不亚于任何人的努力”。
另外,还有一点很重要,“不亚于任何人的努力”必须每天不断地持续。千万不可忘记,任何伟大的事业,都是一步一步、踏实努力积累的结果。
问诸位经营者:“你们努力吗?”大家会答“我们尽了自己的努力”。但是企业经营就是竞争,当竞争对手比我们更努力时,我们的努力就不奏效,我们就难免失败和衰退。
思考:什么叫做付出不亚于任何人的努力。
第5条:销售最大化、经费最小化——利润无需强求,量入为出,利润随之而来。
摘要:作为经营常识,大家都认为销售额增加,经费随之增加。但是不对。超越“销售增,经费也增”这一错误的常识,为做到“销售最大化、经费最小化”,开动脑筋,千方百计,从中才会产生高效益。
第6条:定价即经营——定价是领导的责职。价格应定在客户乐意接受、公司又盈利的交汇点上。
摘抄:如何做面条生意,凝缩了经营的各种要素,“如何定价”一条,就可判断他有无商业才能。
给产品定价,有各种考量。低价,薄利多销,还是高价,厚利少销,价格设定有无数种选择,它也体现了经营者的经营思想。
价格决定以后,究竟能卖出多少量,获得多少利,预测极难。定价太高,产品卖不出;定价过低,虽然畅销,却没有利润。总之定价失误,企业损失莫大。
在正确判断产品价值的基础上,寻求单个的利润与销售数量乘积为最大值的某一点,据此定价。我认为这一点应该是顾客乐意付钱购买的最高价格。
真能看清、看透这一价格点的,不是销售部长,也不是营业担当,而非经营者莫属。可以说这是定价的普遍原则。
思考:如何定价?
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