1、要么差异，要么灭亡(差异就是品牌，差异就是秘方)
例如：①不是所有的牛奶都是特仑苏
②农夫山泉有点甜
2、找出产品差异：独一无二的卖点
3、销售板块的十堂课：
①角度(100％站在客户的角度)
②理由(找到客户购买你产品的七大理由)
③结果(你的产品越靠近你客户想要的结果，你的客户越容易购买)
④标准(永远不要卖产品，卖的是购买标准)
⑤焦点(你的焦点在哪里，你的能量就在哪里，哪里就会成长)
⑥保证(只要交易发生，就有一方出来保证，透过保证，让不满意的客户满足，满意的客户很满意)
⑦赠品(客户不喜欢便宜，到客户喜欢贪便宜)
⑧见证(永远不说自己产品的好，让你的客户说，一个见证胜过你的千言万语)
⑨测试(营销方案测试之后，一旦有效，无需改变，直接放大，直到无效为止)
⑩差异(要么差异，要么灭亡)
4、成交的核心：帮助你的客户意识到，找你购买是他最佳的选择，还不是他在没有准备好的情况下，仓促成交
成交的根本是：客户要买，而不是你要卖
5、《一明演说九十讲》九大板块：①思维 ②心态 ③谈判 ④形象 ⑤气场 ⑥状态 ⑦故事 ⑧沟通 ⑨销售
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