菜鸟律师怎样才能快速成长？（上）

作者：律事通

菜鸟律师如何“快速成长”？通俗来说就是怎样才能案子接得多，案子做得好，案子收费高。今天我们来看已阅律师无数的作者为我们详细解答。

现在，越来越多的法学院毕业生加入到了律师队伍中。我的一些小师弟小师妹遇到我，就围着问，“小鲜肉”律师怎样才能快速地成长起来？我说：“我又不是律师，你们应该去请教律师前辈。”结果他们告诉我，前辈们都是段子里的 “空空大师”。然后，他们给我讲了一个故事：一天，“小鲜肉”律师问自己的师傅：“师傅，徒儿入门已有些时日，请问我怎样才能功力见长？”师傅答曰：“努力。”“小鲜肉”律师又问：“师傅，徒儿入行已有些时日，请问我的事业怎样才能风生水起？”师傅答曰：“熬。”“小鲜肉”们都觉得师傅已经回答了，但又像没有回答过。

今时不同往日了，如今的“小鲜肉”们从根本上都拒绝被浇灌“心灵鸡汤”，他们需要的是实实在在的肥料。于是，他们另辟蹊径，向我“取经”。看着他们满怀希望的眼睛，我惶恐不已，因为我实在没有这方面的经验可用，但是执拗不过他们那股坚定的心情，我只好谈一些自己的看法，当然我“没吃过猪肉”，只是“见过猪跑”，对律师这个行业“隔山看海”式的观察和总结免不了有许多谬误之处，在这里权且滥竽充数一回。

高大上的东西，就不说了，因为说这个的大有人在，而且“高大上”当不了饭吃，“主义”和“情怀”喊得再响，不钻研一点实在的东西，就是“道高术低”，一样要“喝西北风”。要谈怎样才能快速成长的问题，必须先搞清楚什么才是成功的律师。衡量一个律师是否成功，标准可能有很多，有些人喜欢动不动就抬出“推动法治进步”的这样一个“旗大压死人”的标杆，比如说死磕律师常常标榜“他们磕出了一个法治”，我个人不反对别人用这种东西来衡量律师，因为一千个观众眼里有一千个哈姆雷特，大家仁者见仁智者见智，但在我眼里，我还是倾向以收入多少来衡量一个律师是否成功，因为律师不仅是法治社会中直接为当事人服务，维护当事人利益的守护人，更加是市场经济下的追逐经济效益的经营主体，虽然收入多少不是评价律师是否成功的唯一标准，但是它至少是最为大众所认可和接受的一个标准。

我国地域经济差异巨大，各地律师收入也各不相同。曾有报纸披露，北京律师年收入最低八万，最高上千万，这个数据虽不能说完全精准，但也大概描述出了北京律师群体的高低两极，我们可以想象最高者早该摒弃了养家糊口这样低层次的工作动机，最低者却仍在温饱线上挣扎。具体到笔者所在的这座三四线城市，依据笔者的非正式统计，正式执业不满三年的律师收入一般是2到5万；正式执业三年以上的律师收入大部分在5到30万之间，另有一小部分超过30万，其中有少数律师收入应该在100万以上。

我们大致可以将这个城市的律师群体收入划成四个等级，第一等级是100万以上，第二等级是30万到100万，第三等级是5到30万，第四等级是2到5万。这座城市的平均房价大概是3600元/平米，一套100平米的房子大概是36万元，律师收入第一等级大概能够一年赚两套半房，第二等级大概能够一年赚一到两套房，第三等级里较高的可以考虑攒个两三年买房，较低者两三年里买房就够呛了，第四等级根本就不用考虑买房了，有些恐怕还是“月光族”和“月亏族”。中国的丈母娘都说，买不起房的姑爷都是流氓，按这个社会认知标准类推下去，我们这个城市的男律师没有混到第三等级梯队的，都是二流子，只有无限接近第二等级梯队的才勉强叫“成功”。

搞清楚了什么是“成功”，你也别太得意，因为我们的问题是“怎样快速才能成长？”当然，前面讲的那一大堆不是废话，因为搞清楚了什么是“成功”，就为“成长”指明了方向，弄清了位置，即我的这些师兄师妹们统统站在“年入5万以下”的坐标点上，要去无限接近“年入30万”的坐标点。这是第一步，然后我们说第二步，也就是“怎样快速地成长”的问题，也就是“怎样快速由A点到B点？”。大家都知道两点之间最短的距离是直线，另外跑比走要快，搭汽车比跑还要快，其实解决“快速成长”问题的方法也不外乎如此，也就是直线、快速提升收入，这一点对律师而言，就是案子接得多，案子做得好，案子收费高。把握好这三点，仅此而已。

首先是怎样案子接得多？这一点最重要。案源为王道，谁得案源，谁为王，有案源者，坐大庄；无案源者，心慌慌。曾经有一个来自省城的律所合伙人跟我说过，他本人是“半路出家”做律师，执业时间不是很长，但是在他下面跟他吃饭的律师却有五六个，因为他掌握了许多案源。我们许多刚出道的“小鲜肉”缺的东西可能很多，比如办案经验和技巧，但是他们最想要的一定是案源。律师，就是凭借自身的法律知识和技能为当事人服务，由此收取劳动报酬的职业。我们可以把律师看做是把自己的法律知识和技能作为商品推销的经营个体户，没有客户订单，哪来生意和收入？于是，现在的律所开始“公司化”，掌握案源的律师成为律所合伙人或者是团队领头人，他们负责开拓案源，带来“客户订单”，而没有案源的律师则依附于合伙人或者领头人，按照“订单要求”，生产制作“法律产品”或者提供法律服务。

这样一来，掌握案源的律师不再进行具体的法律业务操作，而是致力于开拓案源，并在收入分成中占据大头；没有掌握案源的律师负责具体的法律业务操作，但在收入分成中只能分得小部分提成。所以，“小鲜肉”们要成长，就必须先掌握案源资源。从实践来看，案件来源主要是四大块：中间人介绍；回头单；名气效应；顾问咨询链接。

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