1.工作原点

作者在感叹人生际遇的不可思议的同时，认为与他积累的各种工作经验密不可分。做任何是都不会半途而废，总是坚持以这样的心态投入，尽自己最大的努力过好每一天。即使被世人认为“不可能”的事，也会主动发起挑战。这是作者刚开始接触商品流通业的感受，即使作者曾经认为这并不适合他。

我觉着，把每一天当作最后一天过，应该是想让自己不留遗憾，尽自己的全力去过，是为了把握现在。过去是不会重来的，未来是看不见的。但是现在如果过去，就成了过去，如果未到，就成了未来。所以我认为只有把握现在，你才可以成就过去，期待未来。而且归零，是一个特别简单而又难以做到的静心方法。是，你只要想着每天是新的一天，又是重新开始的时候，可是，你又会不由自主地想起从前，以前我怎么怎么不好，做了什么愚蠢至极的事，又如何如何丢人………    或者，我以前学习也是班上前十，要不是我中途玩去了，我现在就怎么怎么的，又或者我以前可牛掰了，整条街都听我的。不管是悔恨，自责，羞愧，炫耀，那是我们的曾经，是我们自己的历史。是要把现在的每一天归零，但是我觉得归零是以一种全新的客观的态度去接受以前的自己，并且审视以前的行为所带来的后果加以改正，重新整合，又熔炼一个新的自我。用新的自我去开始新的一天，就像过年要换一套新衣裳，带来好气象。每天拿几分钟这样复查—改造—展示。这应该算是《论语》中所言“吾日三省吾身”吧。

2.打破现有的模式

作者打破了三种舒适区：常识，工作，思维

a   常识：大多数人习惯以为市场上的竞争对手越少越对自己有利。

于是出现了许多垄断企业，特别是家族垄断，固化。作者以零售业为例，如果一家店铺周围没有其他的同业竞争对手，那也顾客只能去你家店，久了，你也不会进步，反正有客源，生意不会跑。就会产生懈怠的情绪。记得以前读高中还是初中，老师让我们准备一个本子，在第一页写上你最想与之成为竞争对手的人的名字，在后面记录你们的对比和每次成绩和成就，看看你有没有拉近或者超过对方。这个实验确实让有些同学进步了。但是我没有，后来我去问别人怎么选择对手，他告诉我，要选一个，你跟他在某一方面是有可比性的，对方跟你的差距不能太小，也不能太大。你总不能一上来就拿班级第一作为对手吧，那样只会觉得好玩，除非你超有毅力。

b   工作：作者打算合伙开拓一个独立项目，跳槽进了伊藤洋华堂。但是，去了后才发现对方只是为了找人而已。即使这样，作者也义无反顾地走下去以致到后来提出开7-11。作者开始守得云开见月明了。

这也算是归零吧，毕竟是个新开始，就算再陌生，作者也借着以前的经验和无论发生什么都认真对待的工作态度也开展得如火如荼。每个人都舍不得自己专业，毕竟在一行，你是行家，别人都对你有着一股敬意和崇拜，如果开始一项新的行业，少不了又得摸爬打滚几年。这是需要勇气的，就好比温室花朵突然想蹦出来去野外生存。此时此刻，就想起普京说的一句话，我本人也有一些原则，其中之一是：什么事都不后悔，你一后悔，往回看，难免要心酸，你要想到未来，你要往前看。

c  思维：由于作者是个门外汉，就导致作者不被行业固有常识与思维模式所禁锢。比如在大超市林立的环境下，逆时而为，要开便利店。还有全面无休的经营方式，加盟店和密集型选址问题，谈判营业额百分点的问题，以及共同配送。

正是这种初生牛犊不怕虎的气势让作者敢于挑战权威，独辟蹊径。反而是行业里的人，由于信守着规章制度而墨守成规。作者能现在不同角度看问题也是与作者的各种经验有关系，所以，我们慢慢地积累，时候到了，自然也就有高度了。还有从作者的谈判之路，学到一招，就是当对方不肯让步时，从对方的立场思考，从长远来看，怎么怎么，让双方能达成共赢。还有我以前看过一个纪录片，叫上海便利店之争。里面让我吃惊的一点是，当你面对竞争对手时，请尊称他为前辈。

今天先分享到这里。冬至到了，希望大家注意保暖哦！