1、工作

1、2017年目标与实际业绩指标分析

2018上半年主要进行数据研究学习，下半年下市场忙于做方案设计，一切围绕KPI指标进行。

2018年工作量占比：41%设计方案，25%审核工作，29%其他工作（含重点工作），培训和推介会各3%。主要从以下几点归纳：

a、设计方案---月均2.4个，同比去年月均2.42个无变化。设计方案中集中系统占比61%，纯空气能系统24%，其余是单机光伏净水泳池。中标比例18%，原因：区域内一些方案都在跟进中，配合的一些设计院项目偏多，项目周期比较长。

b、重点工作---平板集热器+壁挂水箱生产流程PPT，行为节能手册课件制作，招标文件指导手册制作；西北区域方案书封面制作，西北区域标杆图集制作，1万㎡以下空气能采暖项目设计模板等；

c、培训和推介会：培训3场，培训内容都是区域内的基础知识培训，推介会3场，按考核执行。

e、其他工作---参加会议、看项目现场、资料提报、施工现场学习。

2、2018年存在的不足与差距分析

a、缺乏施工经验，计算数据不能很肯定---多跑工地，多和有丰富项目经验的代理商学习。

b、设计院推介这块有点困难---领导说我们为了设计院推介而推介，可是，每次配合设计院出图，态度也不好，感觉我们是欠他们的图纸一样，明明免费为他们服务了，有可能几年以后用我们出的图，别的厂家做项目了。还有每次做设计院推介，流于形式，他们也不是真的想听，就是知道有这么个公司，可以免费设计太阳能图纸，遇到项目，还是直接转给我们，做好给他们，他们把图框往上面一套，把我们公司信息一删除。

c、对待指导新人方案和图纸的时候，缺乏耐心---个人悟性问题吧，意识到自己不耐心，也改不了。

d、缺乏管理意识，虽然带领西北技术团队，但几乎还是各做各的，团队不太有凝聚力，很多事情自己能做就自己搞定了---其实团队中有想法的人还是挺多的，而且新人有朝气，有斗志，我应该引导他们发挥自己的长处，比如要求他们和我一样，每个月也要有自己的重点工作。先开始他们很反对，觉得自己的工作就是配合项目经理，哪有精力做杂七杂八，适应两三个月，比如刘飞、鲍旭提交的计算表格有自己的一套理论，挺好的，比如万锐主动一个人尝试在银川市场做了一场推介会。

3、2019年计划指标与达成的方式和策略分析

a、月设重点工作和推介会---按指标（重点工作围绕整合区域的资源做）

b、知识培训---增加培训（大拿图纸分享）

c、个人目标---考过二建

d、技能提升---自学暖通知识

思路：技能：初级培训人员，一般讲解人员。

经验：培训，组织策划，主持，讲解，排舞蹈。

角色：画图的，培训师，跳舞主持策划，讲解，手册编制人

心态：40%时间处于抱怨心态，30%焦虑,30%平常心，10%崩溃。

2、生活

1.13杭州1.15宁波、3.17枣庄、8.10青海、12.04成都

18年原计划：至少要去5个地方，成都，哈尔滨，大连、西藏、杭州，完成五分之二

技能认证：无

100件新鲜事

技能：健身基础知识，游泳进阶。

经验：自我制定旅游行程，每年100件新鲜事。

角色：运动达人

心态：80%麻木看剧，10%有规划！只是不断重复的规划，10%焦虑。

3、成长

看书：33本。分类排名第一：

19年目标100本----奖励自己kiddle

4、健康

97天，5713min，95.2h。

1、2019年目标：减肥至50kg全年保持。

2、全年每周运动3次

3、每天12点前睡觉。

瑜伽教练？？？？

---年底奖励自己一套耐克运动衣

6、财务

18年自己付首付买房。完成

19年目标不太敢想，想要5年内还完房贷。

7、人际

工作：同事

生活：旭旭

认识10个新朋友

8、家庭

2018关键词

懒成狗

总结一下就是 抄袭去年，去年至少英语看书都做得很好，今年除了运动没别的了，一年总是处于做计划中，制定了无数无数的计划，然后就没有然后了。

因为生活和家庭的变动，影响很多，整个人分心焦虑压力。说不忙，整个人忙成狗，一个月只有4天假期，总感觉永远上不完的班，上不完的班，奔波于两个屋子一个办公室。

工作上开始管理整个区域上的事情，没有人庇护，没有人把酒言欢。比以前还孤独。还要和不好相处的领导相处。

2019年希望自己性子不要那么急，不然总是积郁成疾，耐心一点，什么事情都慢慢说，慢慢来，不满的事情放在心里，不要放在嘴上弄得人尽皆知。少刷手机少刷剧。个人成长真的很重要。