淘宝直播中的千万级机会（一）

一个仅170万粉丝的淘宝主播，在一场5小时的直播中销售了7000万的产品？这是真的吗？到底是炒作？还是巧合？是机会？还是泡沫？

淘宝直播中的千万级机会（一）

上个月末一朋友告诉我一淘宝主播一晚直播一场卖了7000万的销售额，我当时第一反应是“怎么可能？！现在的人吹牛真是越吹越大了”，我当时也敷衍地说了一下“不太可能卖那么多吧，可能炒作的嫌疑大一点，不过现在主播确实很火”，后来他也对这个新闻半信半疑。

不过转头我又看了一下最近看市场数据行情时是发现有一家做皮草的店铺销量异常好，连续几天占据类目第一。没有评价，没有累计销量，全靠直播带动新品销售，数据非常漂亮。这难道就是他说的那家7000万店铺？

我没有就此罢休，下来我去找了些资料，深入探究后发现……

确有此事！

当天12点前完成6千万

并且更甚者，就是同一个主播在10天后就刷新了自己直播卖货记录，10小时，1.2亿！

是的，你没看错，10小时，1.2亿。仅靠一个人的直播。

淘宝直播中的千万级机会（一）

你可能一系列的问题涌上来……

这人是谁？什么来头？卖的是什么大牌货？背后是什么集团在操作？……

但是很可惜，这人确实只是一个普通淘宝主播而已，素人出生，并不是什么大网红大明星。可能名气还不足微博上的一些小红人，而且卖的货也不是什么大品牌，甚至连品牌都叫不上。

我不想探究她们是如何做到的，我只想搞明白这算不算一个机会？

从淘宝直播发展的历程来看时间并不长，从2016年推出，与其他直播平台比起来，淘宝直播是属于后入者。而且在全网app都是走秀场，靠打赏挣钱的直播模式，淘宝直播用纯卖货“导购”的模式进入直播市场，这是不是有点奇葩呢？谁会去看一个“广告”式的直播购物呢？相比才艺表演，秀场，明显我更愿意去看那些更有趣的内容吧。这便是我最初对淘宝直播的印象。

作为天猫的一个老商家，这两年我也和一些淘宝主播多多少少有些合作的情况，而给我最大的感觉就是大多数主播卖货都不靠谱，收费佣金高，还要筛选产品，寄样，砍价，最后给到商家的利润是非常少的，而且参次不齐，比较适合做清仓活动，所以今年我们做过几次后就放弃掉了。而事实证明，感觉往往才是不靠谱的。淘宝主播的卖货能力在这次的事件中完美地展现出来了！

从直播卖货这个历史来看，之前最好的一场直播销售记录是张大奕保持的一场2000万。当时也觉得非常不可思议了，感慨现在网红的魅力真是太大了，完全没办法学，也没办法比。而如今，一场7000万，一场1.2亿？这就更是刷新我三观了。因为这不是一个月，一年的销售额，这是一两天的销售额！这销售的效率之高让人惊叹，并且这还只是一个170万粉丝的主播。不是什么大网红，也不是什么大品牌，优衣库，Zara等等。

那明年她200万粉了呢？300万粉了呢？淘宝直播这才进入发展的第二年哦！后面会不会继续刷新？我们也不知道。

为什么一个小主播能创造如此高的销售额？主播行业是什么情况？

我身边正好有几个做淘宝主播的朋友，那天我找了其中一个聊了聊，想听听她的故事。

淘宝直播中的千万级机会（一）

她是淘宝万千主播中的一员，也是2016年底加入淘宝直播的，到目前自己也有18万粉丝了。她自己和男朋友开了一家化妆品店，如今每天靠直播卖货，每天直播6-8小时，不做任何站内推广就能卖出200单，她说目前一个月能挣30-40万。注意，是净利润哦！再注意，她只在家上班，而且只请了一个人帮忙发货，男朋友帮她打理其他事情。

当然我对她说的金额有一些怀疑，不过我作为多年的卖家，我大致算了一下一个月20万应该还是没什么问题的。像这种小主播如果加上专业的运营，双十一一天挣100万应该问题都不大。我也听说好像其他平台的主播收入也挺高的，但具体情况没做过比较就不好论述。不过能说明的是，在这个大部分人都不愿意抛头露面的年代，主动展示自己，秀出自己的人可能机会更多。

有那么挣钱的行业？可能大多数人就会问了，那我去行不行？我感觉比她好看多了，也比她会化妆呀，身材也不差。

哈哈，这个问题得自己思考了，有时候选择确实比努力重要。

我再谈谈从电商卖家角度来看淘宝直播的情况

上面说到我之前是尝试过直播渠道的，但对直播抱有怀疑的态度。

而目前淘宝现状是平台化流量变得越来越贵，运营成本逐渐增加，转化也越来越差，退货率越来越高（服装平均20%），专业化运营的小品牌也已经很难和大品牌匹敌，导致大部分商家其实是处于淘汰边缘的，我身边大部分做淘宝的朋友这几年都转行了，所以对于商家来说，急需更加优质的卖货渠道。

而淘宝商家又都是特别爱花钱的，日常的直钻推广，淘客，刷单基本都得花不少钱，为了上场聚划算，淘抢购不惜花费好几万的入场费，但活动销量平平让现在的商家很苦恼。

所以如果淘宝直播现在真的能解决销量的问题，那这次7000万事件将成为淘宝直播的一个转折点，那么可能在接下来的双11和2018年，淘宝直播将会迎来一次爆发式地增长，不管是主播还是商家，都能从中获利。

那如果是机会，作为商家或者普通人如何去把握这个机会？

对于商家，最应该的就是积极地去与优秀主播合作，找到那些能卖货的主播，让她们帮你促进销售，带动店铺流量等等。

这是大众最普遍的想法，我却不这么认为是个好办法。

如果大家都去找卖的好的主播，则主播会因为供需平衡上调佣金价格，增加每场产品的数量，必定效果大打折扣。而且短期不会改善，因为你不播，有的是人播，淘宝商家太多，根本供应不过来。所以找主播直接合作不是一个好方式。

那应该如何把握这个千万级机会？

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