定价策略学习总结

今天复盘刘润五分钟商学院的定价策略，总结如下：

1.渗透定价法

  我把他叫水的方法，水无孔不入。(我注六经，不是六经注我)

  以最低的价格，低到别人看不上，低到别人担心你赔死。也是一种护城河策略。

    快速占领市场，比如小米，名创优品。原理是价量之秤。靠低价占领市场，靠销量赢得利润。

前提是市场足够大，你有快速占领市场的能力。不然就是穷忙。

撇脂定价法

五毛的成本定五千，让人高山仰止，高端大气上档次的感觉，收割需要气派的人。

引领风骚，轻松赚钱。我管他叫奢侈品定价法。

前提是你有技术优势，有时间窗口，不然就是给别人送去金灿灿的邀请函。苹果手机为代表的高科技行业，各种奢侈品。

组合定价法

捆绑销售的年卡，套餐，就是把多种产品放一起，总价低于合计价格，给消费者创造占便宜的心理爽点。

一口价法，就是全场两块，两块两块钱随便挑，随便捡。买啥都两块的两元店模式。给消费者减轻选择恐惧，减少，选择考虑时间，促成交。

消费者定价法

拍卖

从低到高的拍卖

艺术品啊，各种物品的拍卖。

从高到低的拍卖也叫荷兰式拍卖

当价格降到消费者心理的最高区间时，促成成交。吃掉最多的消费者剩余。tmd荷兰人太精明了。

去库存拍卖法

当供过于求时，让供应商降低价格，参与降价竞争，为消费者创造价值。

  让消费者自己看着给钱不是消费者定价。

差别定价法

有钱人定高价，没钱人定底价

别说这是价格歧视。价格本身就是消费者自己心中的幻觉。

你要有把有钱人区分出来的能力和方法。

飞机票头等舱，经济舱，打折票。

淘宝通过各种技术手段确定你是有钱人，卖给你高价格。

电影院的成人票，老年票，儿童票，终究是长成人买单。

 

总结：知道了定价方法，接下来就要观察各种，实际生活中的应用。用不到生活中等于没有学习。欢迎您的提问。