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2019-03-07

2019-03-07

作者: 一个斜杠 | 来源:发表于2019-03-07 20:05 被阅读0次
七麦数据网易考拉评价 七麦数据网易考拉评价

聊一聊考拉心智,看了大概200+苹果用户对APP的评价

好评集中在:物美价廉,正品,

坏评重灾区:假货,客服响应

产品需要心智,也就是用户使用的场景,应用商店里考拉描述语的变化:

全球海淘自营正品-100%正品-用更少的钱过更好的生活-买进口,上考拉!-就像你的网上免税店

产品的心智是很难改变的,也是矛盾的爆发地。

以电商为例。

淘宝:什么都有

京东:3C

当当:图书

有货:潮人服装

毒:正品潮牌鞋子

心智是产品发布1.0时就定格90%了,那为什么说心智是矛盾激发地呢?举个例子,你在网易考拉上买了一个护肤品,却发现该产品和平时的产品不太一样,这时,你会非常生气,认为平台欺骗了你。人被欺骗的时候,是最生气。而海淘产品由于是海淘产品,且物流成本远高于国内物流成本,在用户不能明确描述产品问题时,客服很难进行售后服务,即退货换货等。

继续说说心智,心智不如说是第一映像。将视角拉到线下场景,就相亲吧。

媒婆介绍-双方见面-深入交流-产生关系

市场营销产生第一印象-下载APP或打开网页-产生一次消费-完成全流程-打开包裹-检验

人的第一印象往往在市场营销就建立好了,当用户完整体验一次产品后,若产品心智符合用户理解的心智,双方就会开始频繁交流,反之卸载。

海淘产品相比较全品类电商淘宝来说是低频场景,那低频场景有什么做法来提高用户的感知呢?

1.门店装修2.售前,售后服务热情3.产品合格甚至超出预期

对应:

1.产品信息布局,视觉交互与大电商有区别2.客服响应速度快3.产品是内核,物流包装是提升好感度的加分。

心智真实一件可怕的事啊,说yuepao,第一反应是探探!!想想都是刺激。

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