想打造个人ip个人品牌，先看全球头部IP在做什么？

想打造个人ip个人品牌，先看全球头部IP在做什么？很多公司拍一部片就叫IP，很多公司什么火就买什么，觉得这是IP。其实这对IP是一个误区。

首先看一下在主题娱乐的IP或者跟我们息息相关的户外乐园、室内乐园、演出、水世界，包括酒店，我们把它叫做IP的实景娱乐产业，它和零售IP的经营模式是完全不同的。

最有辐射力的或者最适合实景娱乐的IP往往集中在两类，第一类是具有内容生产能力，无论是电影、电视还是节目制作。还有一类是有发布平台和渠道的。

我们看一下全球这些头部的IP是做什么的。排在前面的迪士尼、环球影业，跟它合作是很难的，它在一个国家投一个，很难投第二个，而且合作门槛很高，这么多年不光是内容制造商，它也是渠道方。迪士尼除了这些年不断自身打造的同时也在并购，它把漫威买了，收购了很多强IP，创造出自己的IP。包括刚刚上影的《冰雪奇缘》，其实它来自童话故事里面的冰雪女王，全世界有很多版本的冰雪女王，但是只有迪士尼拍成了自己的《冰雪奇缘》以后，Elsa才是它自有的IP形象。

第二梯队里面，某种意义来说，集中两类。第一类是玩具类，第二类是游戏类。不是说游戏公司或者玩具类不大，此前他们进入行业比较晚。像孩之宝。孩之宝旗下有变形金刚、小马宝莉等，变形金刚的户外主题娱乐项目已经授权给环球影城，同时也开始布局自己的主题娱乐业态，类似孩之宝除了自己的1000多个IP之外，去年还把大家熟悉的小猪佩奇的母公司收购了。这些IP巨头除了扩张自己IP的同时，通过并购使自己的IP变得更大。

大家可以看到，乐高玩具已经发展了有乐高乐园和乐高探索中心，同样，孩之宝一款射击类的玩具也已经落地成室内主题乐园，今年在十一期间，在新加坡全球开了第一家。

我们可以看到，从IP来说，或者叫国际顶级IP来说，已经从90年代的形象授权，从产品类的简单的授权发展到已经开始从10年前更多是美陈、展陈的出现，到近几年向文旅大发展。大家可以看到主题娱乐IP无论从授权难度到经营难度都是IP授权行业难度最高的，此类IP授权往往集中在总部一到两个人手上，往往是副总裁级别及以上的高层直接进行授权谈判。

怎么拿IP？从最开始谈IP的时候，包括项目的评估，这个评估是双向的，你选择IP，IP也要选择合作方，它对你的场地、地价，对你大概的运营团队的能力和整个营收有大概的预期。在那之后进入IP的谈判。IP谈判中国有很多误区，认为就是一个百分比，是一个商业条款。其实IP谈判核心是IP版权+商业版权的谈判，两个缺一不可。

后面反而比较容易，因为海外公司包括国内的公司现在做的非常成功，都已经进入了国内，他们有强的设计能力，理解IP，落地成相应的产品，到后期的运营维护，无论自持还是外聘。现在TEA在做一件事情，包括TEA的教育，其实就是想把海外的丰富资源也带进来。

简单看一下IP阶段和拿IP的阶段有什么误区，怎么避开这个误区？首先从评估阶段，往往选择一个IP的时候，什么火买什么。但是别忘了，建造一个室内乐园需要18个月左右，两年时间；建造一个户外乐园需要3-5年才建成，把现在比较火的拿到了，等建完了就不火了。

想打造个人ip个人品牌，先看全球头部IP在做什么？有一个理论我非常认同，我们请很多公司做尽调的时候，它是行业外的，调研的数据是“现在火什么？”。这样的数据往往会造成等你这个产品建出来以后，很难获得回报的。

我们在选择一个好IP的时候，首先要选择关注IP自身对于内容是否有持续的投入，比如之后是否有持续发布新的电影、版权各方面的一些活动，只有这些了解清楚才能决定这样的IP是不是该拿。

包括中途的谈判阶段。谈判阶段有一个最大的误区，中国大多数还是和地产行业相关，行业内最贵的人才已经把最高智商甚至五大行出身的囊括其中。他们管理不好吗？从地产和文旅来说，不能说谁优谁劣，是两个不同的产业，没有办法直接从地产跳到文旅，就像从文旅跳到地产也是一样。

在后期研发当中，这个时候有很大的误区，我们往往会买到这个IP以后放心交给这个IP，IP方只是对他的产品熟悉，你要创造二次再生产。举个例子，你把变形金刚变成户外乐园，你要有足够的专业团队去了解这个玩法，怎么把电影里面的场景变成互动性，这个往往需要很多IP方以外的专业团队一起来合作，包括投资方、设计公司。

现在存在一个误区，其实在中国可以看到，所有的项目投资不是掌握在投资方，不是掌握在IP方，是掌握在设计公司手上，因为设计公司告诉你这个地方应该投多少，应该设计多少，但是设计公司不背你的指标，你运营好不好，到那个时候该收的钱收走了，他要的是酷炫的产品，但是他从来没有用商业模式去考虑这样的投资。这样的设计、这样的制作在多少年能否按照要求收回成本，这是很大的问题。所以，我们投任何IP的时候，我们选择玩IP，要介入到IP的设计和运营创造当中，否则是把自己的命交给人家，这个是非常危险的。

还有一个最重要的，在市场运营这块，在最后的运营。大家很多时候说这个行业内的模式，比如说地产、演出，模式就是这样的，我已经获得成功了，照搬这个模式绝对会成功。其实主题娱乐不是这样的，有全产业链。刚才有朋友在分享迪士尼它的收入是333，尽量往334靠，门票占30%，现场里面的销售占了30%，后期的版权再授权甚至影片达到40%。环球影城更极致，达到一比一，很多游客进去买一个魔法棒，里面那么多个SKU，魔法棒的销量非常高，我相信魔法棒的利润一定不低，而且进去以后很多围绕魔法棒游玩，一张门票400多块，一个魔法棒两三百块。只有这样研究透了，收益不光局限在门票，而是从衍生品到后期的一些活动，包括巡展、影展，再授权，这些让收益做到极致化。

我们在市面上看到很多IP，那是社区型的。我们做主题娱乐其实是做旅行属性的，不能建了房子十几万户，就围绕十几万户做一个乐园，如果你的客户十几万户的话，一年来一次你肯定“死”掉。所以你要把客户群放宽到整个城市、整个省，整个全国甚至全世界，这时候旅游属性才出来，收益才会变大。

【思维ip说】

我们这个时代，产品越来越多，品牌越来越多，能让人们记得住的，只有ip。

因此，能够成功打造个人ip的个体，未来会获得难以替代的竞争优势。明星在打造个人ip，企业家也在打造个人ip，专家也在打造个人ip！每个人都可以打造自己的个人ip。

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