我问她：“别人来找你问价格的时候，你都是怎么回答的？”
她说：“他都问价格了，肯定是老老实实回答咯。”
好吧，那我们来设想一下：如果你是客户，你去问卖家商品价格，一般就是因为纠结这个价格本身，要么贵了，要么便宜，基本上没有其他想法了。
如果你直接告诉对方价格，就相当于把对方直接引导到这两条必然的思考模式上，要是没有绝对的价格优势，他只能想到“太贵了”，然后直接掉头走人。
当客户跟我们谈价格的时候，我们要绕开跟他谈价值。
因为真正能打动客户的，绝对不是价格，不管这个价格是便宜还是贵。而是这个产品可能带给他的好处。
当顾客咨询价格的时候，适当地“答非所问”吧。比如卖药膏的，来咨询价格，可以问问他是谁有需要？具体的问题是什么？疼痛的部位在哪里？
这样沟通的好处，一个是将顾客对“价格”的关注，转移到“价值”上面；另外一个好处，就是我们可以切实地了解对方的需求，知道自己的产品是不是真的适合他。
如果产品不合适，我们也可以坦然地告知。因为我们要做的是长线的生意，我们要真正为顾客着想，而不是当一名纯粹的销售员。
朋友圈打造的终极目的就是销售，学习一些营销策略，我们会越来越好的。
《本文节选自网络柚子妹》
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