真或是假，假亦是真

周末和几个朋友一起吃饭。后来匆匆赶回宁波和一个律师见面。

财富管理走向法制化是大家都比较清楚的一个趋势。所以无论是税务师，律师，保险从业人员还是财富管理师，都希望能够为客户一揽子解决所有问题。

这里的关键是你的立场是否足够客观。可问题点在哪里？他希望解决的问题是什么？他目前有怎样的能力可以解决多少的问题，这都需要我们站在客观中立专业的角度为他匹配合适的方案。

这个中间还有一个信任度的问题，客户是否足够信任你？是否觉得你的专业能够为他解决？有的时候一句话说的不对，就让客户觉得你是逐利的。这样的感受很不好，一不小心连朋友都做不成。

可是，眼睁睁看着对方铤而走险是件更无奈的事吧，马克思说有100%的利润，就会不惜一切代价。有300%的利润就会冒着被绞死的风险。

天下熙熙，皆为利往，

天下攘攘，皆为利来。

一声叹息。