职场销售，免不了出差，很多人都有这样的看法，就是火车上的食物不但贵，味道还一般。所以，大多数餐车服务人员用手推车叫卖食品时，不容乐观的。
今年6月份一次出差，车厢里人还不少，一位小哥推着手推车经过，大声地喊着“老乡们，该吃晚饭了。”他的车里堆满了鸡腿、豆腐干。不久，他从车厢另一端推着车回来，这次他没有叫卖，而是时不时的问：“刚才的鸡腿味道怎么样？豆腐干味道怎么样？”有的乘客纷纷说不错。还有乘客开始主动购买他卖剩下的鸡腿和豆腐干。
这引起了我的兴趣，关注他是怎么做的。他看上去很憨厚，一眼看去是个真诚的人。他喊：“老乡们，该吃晚饭了。又一锅鸡腿熟了，现在优惠，七块的鸡腿只卖六块，六块钱不仅吃好，还可以吃饱。比外面的还要便宜了。”还询问购买的乘客味道怎么样。
任何一点小小的成功都可以看到背后的一些因素所在。小编整理一些自己的看法：
第一，顾客至上，挖掘潜在客户。每次叫卖把潜在顾客也就是列车上的乘客放在第一位。提醒乘客该吃饭了，“老乡们”这个词，一下子拉近和潜客户距离。我们在做销售的时候，强调以客户为中心，但是很多时候做得都不到位。广告、促销从开始就强调产品和服务。
第二，强调重复购买力。鸡腿和豆腐干没有品牌，但是很畅销。“又一锅熟了”，表示上一锅卖的好，告诉潜在消费者，他的产品是受欢迎的。
第三，强调自身产品的卖点。他强调产品优惠期，现在的价格比平时低。强调口味，量多还可以吃饱。相信自己的产品最好，可以满足客户的需要，而且物有所值。
第四，询问客户，售后回访。适当的回访，口碑宣传，又保持了客户忠诚度，真诚地问一句“味道怎么样？”态度很好，后来我也买了一个鸡腿，确实不错。别人说好，没有购买的人，肯定也想试试，口碑宣传是最好的广告。
第五，做到真诚。小哥的询问还是叫卖，给人的印象就是真诚，很多销售看起来都很能聊，侃侃而谈，给人的印象很浮躁。真诚的推销自己，推销产品，最好的销售也是靠自己的人品才能赢得更大的成就。
生活中销售无处不在，处处留心皆学问。
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