4.设计营销与思维【中】

当我们的客户在做对比，如何操作，该拥有怎样的营销思维？

技巧:随机应变。（优势变为劣势，劣势变为优势）苹果手机和华为手机的对比。品牌响亮了，量做起来了，团队的服务能力就会比别人强很多。

设计营销就是围绕”人，生活，空间“，通过人性化设计呈现美好家居生活化场景，引导客户拥有更好的生活方式，住得更具幸福感的一种营销放式，从而更好地签单成交。

课程思维导图

以人为本，分析人的需求，解决生活的痛点，最后设计出好看好用的个性化方案

设计营销的意义：收入=业绩=客户数*成交率*均单值

1.赋能前端引流2.促进客户成交3.提升设计单值4.增强服务粘性5.彰显品牌实力6.设计师个人IP打造与传播

门店引流需要注意专业的形象

设计师展架 （展现出设计师的专业形象和作品展示，展示设计团队的强大）

设计师展示

样板间案例大客户案例设计痛点+解决方案产品设计细节

没有突出重点 痛点+解决方案
痛点+解决方案 好的展示 好的展示

为导师拉欢迎横幅，借用设计师IP，通过海报的形式，向客户传达出自身能够享受到重视

多重展示

看宜家，学营销

宜家对于产品展示方面，将产品细致化的展现在你的面前，所见即所得，给人的感觉很贴近生活。卧室可以休息，儿童有乐趣可以玩玩具，抽屉收纳盒里放日用品。

整理的宜家收纳用具尺寸

电话营销话术：请问您是王总吗？我是XX品牌的XX，我们在做XX活动，非常优惠~

设计营销式：您好，我们是XX品牌，针对您加户型，我们精心设计了一套方案，需不需要发给您参考一下？那我添加你的呢微信？关键点：不问姓名，不说品牌，只说对方利益：1.避坑建议2.设计参考3. 优惠省钱

标准话术