一条社会思考的基本原理：所有判断都是相对的，我们对特定人或事的思考，取决于其周围的背景。
1.对比效应
作为设计师，在提交设计方案给甲方时，如果我想让他倾向接受我预想（扁平风格）的方案，我会提交三套设计方案给甲方选择。方案1，它是不完美的，细节粗糙，配色暗沉，写实风格；方案2，细节十分细腻，配色出彩，扁平风格；方案3，细节一般，配色平衡，扁平风格。任何一个有理性的甲方都不会选择方案3，因为在扁平风格里，方案2更为出众。尽管没人会选择方案3，但它的存在会让方案2显得比实际要更好。
此时“扁平风格”和“写实风格”的方案再做对比，甲方自然会偏向选择优点更突出的“扁平风格”。那么为什么会产生这样的优先选择效果呢？答案就是：比对效应，即某一对象看起来可以比实际更好，也可以比实际更差，这取决于它与什么东西相比较。例如，在广州的街道上，我们看到一个1.8米的人，他会显得十分高。但如果他是一个专业篮球队的队员（NBA），他就会显得十分矮。
在生活中，一个经常看限制级小电影的男人，往往会对自己老婆的吸引力感觉明显降低，这也是对比效应。在不同的背景中，认知对象和其他各种选择可能看上去更好或更差。同样，对比效应还会影响我们针对自己的重要判断。例如，考进重点大学的高中生，在进入大学后，都会感到自尊心有所下降，因为他不再是周围孩子中最聪明了，他们可能仅仅因为表现平平，便认为自己愚笨。
2.启动效应
我们如何解释社会上的事件，往往取决于我们当前所考虑的事情，以及我们理解它时所采用的信念和范畴。有些人会戴着玫瑰色的眼镜来观察世界（乐观积极）。还有一些人观察世界时，则持一种敌对或消极的态度。同样，我们对事件的解释也可能取决于特定情境下发生的状况——最近出现或频繁激活的想法，会影响我们当前如何解释社会事件的。
例如，有一个十几岁的女儿，告诉了身边的所有朋友，她将要成为学校男女混合垒球队的首发捕球手。但是唯独没跟父亲讲，而这位父亲发现女儿班上的一位同学正在组织一场大型聚会，预计聚会上会出现一些狂热的项目，而且聚会刚好安排在垒球比赛的同一天晚上。高潮场面出现了，父亲偷听了自己“无辜”的女儿与她以为朋友讨论一位投球手：“我几乎等不到今晚了——我太激动了。我以前从来没有和小明一起玩过。我喜欢他的技术。小明的那两手真是太棒了！”如大家猜想到了，这位父亲被激怒了，他误会以为自己的女儿正在讨论性，而事实上她时在讨论垒球。
有一项实验研究，也揭示了启动在对他人印象形成中所起的作用。实验中，参与者分为两组，第一组被要求记住一些体现正向特征的词语（自信、独立、坚持不懈等），而第二组要记住体现负向特征的词语（鲁莽、自以为是、孤傲、固执）。五分钟后，让两组参与者阅读虚构人物（王尼玛）一段模凌两可的文字。这段文字介绍了王尼玛的行为表现，这些行为既可以解释为敢作敢为也可以解释为鲁莽，即可自信也可自以为是。实验结果，第一组成员，对王尼玛的个性影响是积极的，而第二组会采用负面的词汇对王尼玛的个性描述。
3.为决策设置框架
影响我们解释世界的因素还有——决策所设置的框架，即一个问题或决策所呈现方式决定着是得还是失。例如，假设你是公司ceo，公司面临着一次裁员，预计会损失600万资金，行政总裁给你准备了两套方案，并预测了后果。你会选择哪套方案呢？
假如采用了方案a，公司能节省200万费用。
假如采用了方案b，有三分之一的可能性节省500万，但有三分之二的可能性所有资金都损失。
面对这样的选择，大多数人都会选择方案a，因为大家会想觉得方案a至少可以帮助公司节省200万资金，而方案b这场赌博中，能节省500万资金的仅为三分之一。
如果这个判断，换了以下的形式呈现问题，你又会如何选择呢？
假如采用了方案a，公司损失了400万。
假如采用了方案b，有三分之一的可能性不会损失一毛钱，有三分之二的可能性损失600万。
这两套说辞方案，功能都是相同的。但对于大多数人来说，此时会倾向选择方案b。这是因为人们都是不喜欢损失的，在决策时会想方设法避免损失。因此，如何对问题设置“框架”，是及其重要的。
4.信息的先后次序
信息的排列于分布方式也会影响着我们解释事物，例如，对以下两个人进行个性评价，你会更喜欢谁？
小明：聪明——勤奋——冲动——爱挑剔——固执——忌妒心强
小强：忌妒心强——固执——爱挑剔——冲动——勤奋——聪明
小明和小强的信息是完全一样的，但是通过小明的呈现方式，人们通常会对他的评价更为正面，而小强的则会偏向负面评价。我们一般会用最初的印象，解释后来的信息（例如，如果小明是勤奋，那么他固执是理所当然的）
5.稀释效应
我们在思考一项困难的决定时，会希望得到更多的信息供我们判断。尽管有时候拥有更多的信息可能会有所帮助，但也有可能会被“稀释效应”改变我们对事物的感知与评价。稀释效应是指“中性的或无关的信息弱化判断或印象的趋势”。例如，判断以后两个学生，谁的平均成绩会更高？
小明，平均每周课外学习时间大约31个小时
小强，平均每周课外学习时间大约31个小时。小强有一个兄弟和两个姐姐。他大约每个月会看一次他的外公外婆。他曾经有过一个女朋友，每两周都会打一次台球。
大多数人都会觉得小明比小强聪明，而这些与成绩不相干和不典型的信息会稀释相关信息的影响。但小强的兄弟姐妹和家庭探访真会如我们“直觉”感受的对成绩有影响吗？
引用：
[1]E·阿伦森《社会性动物》
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