优秀经纪人之所以能源源不断地成交房子，其中一个原因就在于他们拥有足够多的客户数量。而业绩不佳的经纪人手中拥有客户数量少的原因，在于他们常常犯些错误，例如：不知道到哪里去开发潜在客户，没有识别出谁是潜在客户，懒得开发潜在客户。
客户的开发渠道有许多种，我们先说一下常用的这几招。
一、客户如果在门店外驻足停留，房产经纪人们必须在10秒钟内，主动接待客户，递出名片，寻问客户的需求，并尽可能让客户进入店内做些详细介绍，甚至直接就可以带看，结束前一定要留下客户的联系方式。
二、通过用网络平台的方式来发布自己的房源信息帖子，付费的端口效果显而易见，大部分使用的都是同城品牌，也可以根据自己所在的地区进行选择适合自己的网络平台。
三、另一种网络就是将房源信息分享到朋友圈，平时对客户的积累也同样重要，而且这种方式带来的客户大部分都是准客户。微信好友不仅仅是消费者，同时也是你信息的传播者，老客户介绍新客户，每一次发房源也许都有可能为你带来新客户。
四、还有就是通过加一些房产群、业主群来获得客源，有部分客户需要买房子，会先去通过小区的业主了解小区各方面的信息，经常讨论房子的群体也必定隐藏着硬性需求，另外，也有些小区业主会需要换大房子，或者小区业主的朋友需要买房租房，抓住了都是你挣钱的机会。
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