双十一即将到来，今年的双十一又将揭开新的玩法，线上线下一起狂欢，新零售与全球化，提升消费者的体验，三四线城市的下沉，今年的双十一的增量来自于这四个方面。而作为商家的你们，有没有准备好双十一，一起引爆十周年的阿里双十一，通过六步让我们私域公域共同互动，引爆全场：首先合理制定目标，让销量爆发成为可行的落地方案；通过节奏管控，步步为赢；制定渠道布局，让流量飙升成为必然；分析好竞品的数据，知已知彼，双十一才有底气，制定产品的分解，大卖的同时还要让利润翻倍，通过消费者标签准精化提升，形成高套路转化。六大步骤，让我们全域形成爆发，更加注重私域的精准化营销与互动，今年的店铺双十一必定会成为经典。
第一步：双十一合理定目标-让销量爆发成为现实
根据行业的增量、店铺的发展、双十一的数据，合理制定双十一的目标，今年的增量以及预售的数据分析，所需要的支撑及必备条件。
首先先分析行业市场总量及其变化趋势，根据成长曲线走势，可以算出每段时间的年均增长率，判断行业所处的类目发展阶段：快速导入期、成长期、成熟期及衰退期，成长期的市场蕴含机遇，应扩展分销管道，快速市场占领市场，形成规模优势，成熟及衰退期则危机四伏，此时企业应紧扣品牌定位，市场细分，以差异化的产品为主要策略。
其次，要分析双十一类目的各数据的变化：
通过以上各项数据，可以看到类目的变化增长，而根据行业的全年数据增长，以及双十一的增长，从而确定今年双十一的增幅来自于哪些数据，访客与占击都有着25-33%的增长，而预热的收藏加购，都是呈现60% 以上的增幅，支付件数也是36%增长，只有客单在下降。
根据行业的增长率以及双十一各项数据的分析，确定今年9、10、11、12的月度销售预测，同样通过往年以及前几个月的成本与费用，确定双十一的毛利与纯利，同时双十一的预备资金。分析前几年双十一的数据，确定在2018年双十一的增长率，以及流量、转化、客单地、支付数的预测，最后确定今年双十一的目标以及各项数据的预测。
同样，预热投入的资源越大，活动的爆发力度也越强，所以双十一的预热是重中之重，而要分析过往的双十一的数据，了解预热的数据与活动目标的逻辑关系，确定今年双十一预热的目标；同时分析过往双十一的活动数据，了解为什么2017年的双十一失败的原因，原来是预热的投入太少，所以预热的效果太差，从而使得双十一整体的访客基数不够，从而导致双十一的失败。所以在2018年，提早做好预热的安排，将预热的节奏、方式、渠道布局、促销方式等提早做好规划，并在过程中做好管控，使得各项工作落到实处，保障预热的访客数，这样双十一的目标完成才有了可行的保障。
第二步：双十一管控节奏-步步为营，稳中突破
从前期的数据分析、市场与竞品调研、到双十一的目标确定，到各类工作的准备，以及报名、预热、产品、视觉、预售、推广、策划，到后期的返场策划，未支付的再次触达，提升支付的关联营销，以及复购策划从而成为忠诚会员；而对于低频高客单的类目与产品，则主要是老带新的策划，从而又一次达到流量高峰，这就是流量带来流量的模式。
第三步：双十一渠道布局-让流量飙升成为必然
有足够精准的流量布局，完整的渠道规划，才能保障双十一的目标达成，所以少花钱，多流量是双十一的核心，这样才能保证ROI，提高转化率，流量的布局与规划是双十一各项工作中的重中之重。
在流量布局里，首先要将各渠道数据分析，哪些渠道流量与转化需要优化，与竞争对手相比，哪些渠道没有开发，要提升优势，而哪些渠道是长期形成的竞争力，如何保持，同时在每一时间点要保证多少免费流量，多少付费流量，将流量的分解到前10分钟，20分钟，30分钟，每一个小时......而前期做好备案，如果流量在某一个时间点没有完成任务，则备选方案是什么，由哪位同学负责，将花多长时间调整到位。分解到点，分解到人，保证每一分钱都花在该花的时间与渠道上，充分保障双十一的目标达成率。
第四步：双十一竞品分析-知已知彼，胜者为王
知已知彼，才是长胜的关键，所以树立一个榜样品牌，去了解他的成功原因，推广、产品、定价、营销、渠道、流量通通分析，提升自我，以决胜的信心迎战双十一。而对于竞争对手，确定哪些商家是直接竞争，哪些是间接竞争，找到直接竞争的二到三个竞争品牌，深层次的分析，消费群的定位、营销策划的思路以及关联产品的策划、内容营销的玩法，推广的费用以及ROI，产品的定价与生产方式、供应链优势，毛利与纯利率分析；今年双十一的策略，推广的费用投入，私域的玩法，新老客户的营销，千人千面的策略。从而保证自己店铺的各项优势与竞争力，而对于自己店铺做的不好的地方，马上确定提升行动方案与优化的完成时间。
第五步：双十一产品支撑-大卖的同时让利润翻番
活动的目标达成，产品的支撑是关健，同时，利润的保障在产品的分类，选品成功活动成功了大半，所以研发、生产、补货等成为活动不可缺失的一环。
在活动产品的整体策划上，要联动整个店铺与其他产品，通过双十一会场联动关联产品，通过私域互动，联动整个店铺。所以首先在产品的策划上，要先分好类，活动产品占比，主力产品占比，关联产品占比，利润产品占比，陈列产品占比......。
然后，将产品的广度-产品线，深度-产品的SKU，关联度-产品的产联性，这些全部做分析及优化，以保证双十一的产品完全支撑目标达成，同时保证产品的转化与利润率。（产品的关联在紫青老师的精品课程中有仔细讲解，具体请到淘宝大学-精品课-紫青老师的活动策划课程）
在产品的选择上，首先要利用生命周期，选择成熟期的产品，以保证点击率与转化率；在最合适的产品选择上，要根据人群画像去选择，选择最适合消费群的产品；在商品的推广预算上，如何用最少的钱可以达到商品的推广效果，要前期做好测试与预热；而如何商品利润最大化，则需要做好产品的流量承接-关联与全店策划。
第六步：双十一高转化套路-用好精准标签提升ROI
消费者的定位决定了营销、视觉、产品、推广，所以支付的人群是否是你的定位人群，访客人群与支付人群是否标签一致，而内容营销人群是否与双十一的访客人群是同类人，而品牌的人群定位与内容营销的人群匹配与否。这些都要在双十一之前做好优化。最好的场景是所有的人群标签都是一致的。在以往店铺的数据分析中，大都存在标签不匹配的情况，所以我们转化、ROI、视觉、精准营销、促销策划等等营销行为的效果都会大大折扣，所以今天给到下面这张表格，希望各位同学做好标签的基本功。这样双十一才能够达到精准营销的目标。
除了以上六步之外，双十一还要做好，规划与准备、预热与预售，以及关联与店铺的策划，将公域与私域的流量形成补充，真正做到体验化营销，让消费者除了感觉性价比高，还要认可品牌的文化与价值观，这样才能真正成为品牌的忠诚用户，从而形成复购，分享给同类标签的消费群体。2018年，整体电商的玩法越来越内容化，私域化，新零售化，而IP的运营将成为新的一年的方向，所以流量带动流量，人群带动人群，同业异业联盟，新的模式玩法将会形成，而企业、品牌、商家，应变而生，应向而动，拥抱变化。
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