挤牙膏

日历知识点：细分市场的四个重要优势（节选自“入海”的主题）

1.竟争对手是传统行业打法，效率、能力、思维差距很大，很容易形成所谓的“降维打击”

2.巨头看不上，不会有灭顶之灾，同时很容易变成头部企业

3.需求长期不容易被颠覆，赚的不见得很多，但能赚得久

4.中国人口众多，任何一个微不足道的细分行业都能掘金。

正文：

今天的细分作业，和小时候我和表姐玩的游戏很像。

表姐大我10岁，是我上小学前的小老师。我们经常玩词语接龙游戏，不是成语接龙，是给出一个词，然后往这个词身上加东西，直到圆不下去为止。后来，我在严歌苓的写作分享中，也听到类似的方法，给定的几个词进行发散形容，最终串联出一个故事。

比如，车是一个类别，对它进行细分描述，像挤牙膏一样，让车这个字变得越来越长。

车---汽车---房车---改装房车----二手车改装房车----出租二手改装房车----出租二手改装房车给短期旅游的人----出租二手改装房车给去欧洲短期旅游的人----出租二手改装房车给去欧洲暑期短期旅游的年轻人

把上面内容换算成公式，可以表示为：出租（）  给（）的年轻人

出租房屋给新婚的年轻人------个性化房屋设计和租赁，兼职浪漫情节设计

出租器材给创业的年轻人------办公用品中介租赁，外加创业培训

这些我能想到的，市场上肯定已经有人做了。这样的细分市场---出租二手改装房车给去欧洲暑期短期旅游的年轻人，已经属于利基市场。利基市场是细化市场中的细化，虽然小，但好处是针对性强，客户稳定，容易培养客户忠诚度。而且没有一家公司在诞生之初就是大而全的，大多是利用小公司作为支点慢慢发展起来的。

因此，对于市场进行细分是非常有必要的。正如日历知识点第4条，中国人口众多，任何一个微不足道的细分行业都能掘金。比如宠物托儿所。那些选择给宠物报名上托儿所学本领的用户，情绪释放和寄托需求往往优先于价格。

我曾经领养过一个猫。以我不多的经验，猫粮要分进口和国产，幼猫和成猫，干的还有湿的；猫砂要分凝结，豆腐，水晶，松木，纸屑。光这些就已经傻傻分不清，还要猫抓板，猫玩具，猫衣服。就这，只是我20天养猫经验所得。继续细分猫市场，估计5000字也下不来。

做完细分市场定位还只是第一步，还要考察市场，看看这个方向到底咋样。比如，想开奶茶店怎么着也得在奶茶店蹲守一个星期，看看客流量，找找爆品，阴天/晴天，平时/周末生意到底咋样，有啥细节差异化的服务。这也是模拟的演练。先练好眼力，算好账再说。