觉知自己说话做事的固定模式：
出差中午一到就开启谈判合作模式，小敏很容易在工作谈判中陷入过度讨好模式，讲的很多，而不是倾听对方的想法，过分急于表法自身的看法，告知对方我可以提供的资源和优势，想要对方给予认可，面对比较弱的对象的时候，常常得意忘形，而不善于真正去了解对方的情况，今天下午的留学合作，我没有考察对方的实力和优势，对先入为主设立对方为我们的合作方，导致后面我们有些被动，“我们一直都有跟留学机构合作，不知你们的在行业链属于什么样的定位，以及自身的优势，客户存量大约多少？我很容易一谈话 ，就什么全部都说出去，之后提醒小敏，说的high 的时候，就适当停止，让对方多说。“通过他们了解下厦门的留学的行业的领头合作伙伴” 尽可能让对方多说，这样的话就可以获取足够多的信息资料。“
说话 有觉知提醒小敏倾听，说到high的时候，就适可而止。
戒除口头禅 ：这样，那意思就是说，相当于，也就是说，这样# 说话简单利索
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