股权三部曲：B端市场的新趋势与战略思考

以下文章摘于股权三部曲，《股权设计风险管理手册》《公司股权架构图解手册》《股权激励实操手册》，是作者常坷关于B端市场的新趋势与战略思考。适合投资方、各企业董事长总经理参阅。

第一，互联网引领经济发展。

1998年，中国互联网门户网站兴起，中国进入真正意义上的互联网时代。到今年2018年，互联网迎来了她的20岁生日。在这个二十年中，因为互联网的巨大魅力，诞生了多个行业的风口，比如门户网站、搜索引擎、团购、O2O、B2C等等。在这些风口中，互联网具有无限的可能，只要能够把握好趋势，就能轻松崛起一桶金。而传统行业在受互联网的影响下，也开始积极的转型，更多的互联网+引领了2010年的经济潮流。像美团、阿里巴巴、淘宝、京东、小米、今日头条无不是互联网+中的佼佼者。

但在2015年到2016年，整个互联网和移动互联网出现了瓶颈（股权三部曲）。这些瓶颈主要来自三个原因。第一，互联网及互联网的转型基本完成了，巨头局面已经形成，很难再有什么电商能和阿里叫板，也很难有什么社交平台能和腾讯叫板。而传统企业没有转型或转型失败的，都受着巨大的煎熬，以往的一些传统巨头都已经破产。第二，PC电脑和智能手机的用户量已经饱和，新用户的开发基本达到极限，只能在现有一片红海中去挖掘客户。第三，市场红利到头了。第一个红利是人口的红利的消失，中国的劳动力的成本不断上升，且老龄化也越来越严重。第二红利是房地产的红利，在中国城镇化、棚户区改造进程中，房地产形成一个巨大的市场。第三个红利是消费红利，消费造成了经济发展新的驱动力。

所以这是整个中国经济和互联网经济面临的问题。接下来，经济会很长一段时间内呈现“L”型的经济走势。从企业角度来看，企业的优势和驱动力应该是什么？这个时候企业的核心竞争力就应该由市场驱动力改成管理驱动和创新驱动。过去随便做做广告就来客户的时代已经一去不复返了，企业的精细化管理、创新管理、90后管理应上升到一个更高的层次。而创新也是企业必须要重视的事情，创新分为技术创新和商业模式创新。谁能够在管理、创新、商业模式上破局，谁就能够成为下一个王者。（股权三部曲）

第二，未来趋势发展。

所以在这样的经济局势下，整个中国的管理水平就会亟待上升，而如何提升管理水平呢？答案有两个，第一个就是用顶尖的人才，但人才的总量就那么多，并不是每个企业都有机会用到顶尖的人才；第二个就是使用先进的管理工具，像OA系统、ERP系统、财务系统、CRM系统都是用来提升管理水平的工具。（股权激励三部曲）

而第二个是有机会的，而且是巨大的机会。如果要判断下一波中国互联网经济回暖的话，一个重要的标志就是 to B行业的回暖。在美国，to C占据科技行业的一半市值，to B企业占据了另一半市值。在中国 to C基本被阿里、腾讯、百度、美团、滴滴占据，做的都非常棒，但to B的公司却并不好过。其中的原因是什么呢？ 先看中美两国的基本数据差异。（股权三部曲）

股权三部曲 常坷

从基础数据对比，就能看出来，美国单个企业的平均商业周期教长，基本是中国的3倍，在这种周期中，企业会将拿出所有的资源用来竞争发展，当企业发展出现瓶颈的时候，他们只能进行内部管理提升和技术创新，用来提升效率、降低成本。因此，如果一个软件能够提高效率，无论多么的复杂，都会有企业愿意尝试和买单。

另一方面，可以看出中国的GDP是美国的62%，做出这么多GDP，靠的是4.25倍的人力。因此，中国企业的效率是远远低于美国企业效率，也说明了中国企业的发展依然在初级阶段，换句话说，中国的企业家只要有冒险精神就能够倔得第一桶金，在这种如此好赚钱的情况下，谁会用一个又复杂又贵的软件？他对于这种to B的软件没有兴趣，更不会去购买。（股权三部曲）

股权三部曲

所以，概况来看，中国企业的整体商业环境还没有成熟。当中国整体经济实力上升的时候，to B一定将会是一个巨大的趋势。

常坷

人物简介：常坷，北青博雅创始人，首席战略咨询师。常坷对“知识就是力量”是深信不疑的，所以他“传奇”的拥有了5个专业，如北大的心理学与管理学，中国人民大学的财务金融及管理学，中央财经大学的金融学，因此常坷看待问题更多会以战略管理、财务金融管理、心理学等综合角度去看待企业的问题。2018年常坷受邀，在杭州阿里巴巴总部分享了主题为“股权设计与阿里102年”的管理课程，鼓舞了广大企业家。2020年，北青博雅重磅推出以“股权”为主题的三部系列书籍，以独特的视角，落地的理念剖析了中国大部分企业存在的股权问题以及对应的解决办法。（股权三部曲）