作者丨刘思邈
在企业任职时，企业有行业第三方以及产品品质提供背书，有相应的资本，内部部门架构相对完整。
生产，技术，销售，物流，售后，财务，管理等等，每个位置都有合适的人去做对应专业的事。
而职业经理人将是围绕如何高质量，高效率，具备创新思维，系统逻辑的把企业运转的更上一层楼，他们做的最多的就是协调各部门把事情做到位，有效率，高质量的完成企业阶段性目标，在不同位置上把业绩做大，把成绩做出来。
职业经理人或者咨询顾问自立门户后，做产品贴牌或者代理的居多。主要是成立运营公司或者销售公司。
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成立销售公司。
一是做好上游货源的供应商产品选择，了解上游企业对代理商或市场有多大的扶持力度，了解产品周期，代理保证金。又比如：传播费用，活动费用，推广费用，返利支持等。二是销售公司的团队搭建，核心营销动作就是做传播和建网了。
传播费用和建网的时间成本，以及市场的不可抗拒或未知因素都会产生成本。
如果没有基本架构对应的平台资本，合伙人创建的平台过低，现有的渠道网络销售利润不能支撑日常开支，仅仅靠合伙人几杆枪的决心，意志，耐心去开发建网获取利润，这样成功的几率很低，也很难。因为饼不够大，利润不够分。人力资源有限，需要花费大量精力去拓展市场。
新产品进市场需要人去做：传播，建网，上货，回款，平衡各方利益，渠道在复购，这个完整的推，销，购链条从0到1本身就需要很长时间，保守得3个月左右，一般需要半年。市场培育也需要沉淀，这个过程也需要时间。
所有的时间都是成本。看看你的荷包有多鼓。能维持多长时间？
在就是上游供应商的产品给你多长时间来开发和培育市场，这个产品的周期有多长，上游供应商给你建网，培育市场的时间，能不能等到你收获的时候，他会不会没等到你收获的时候把市场收走，到头来竹篮打水一场空，白忙活一场，这些因素都是失败过程中的主要问题。
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如果是成立运营公司（多数以座商为主）什么是座商呢？
比如，酒店，餐饮，服装店实体经济为主的，守株待兔的，销售仅仅只是在店内销售，不用出去跑业务经营方式，几个合伙人投资，请经理人打理店面，做管理，做利润。
以纯利润100万为例，合伙投资人2人分红，年业绩一般得800万以上。每月80万业绩。销售人员任务指标分配得4-6人，每人15-20万业绩。进行六定三表的执行作业。
（未完待续）
作者本人
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