最近我比较喜欢问一些为什么的问题，例如我会问你为什么要这么做？为什么不这么做？有点刨根问底的感觉。

古店翡翠阿良

古店翡翠是谁？

最近与我的朋友古店翡翠的创始人聊天的时候，我就问出了这个问题：现在实体经济确实感觉到增长迟缓的趋势，各个行业都不太好做，你们之前是做线下的，现在为什么又要转线上进行专业批发翡翠手镯呢？

朋友开玩笑的跟我说：做了10来年翡翠了，这辈子想转行那是不可能的啦！

我听了之后确实感触颇深，不论做哪个行业，能够坚持10年而不倒，其实已经是很不错了，况且据我所知，古店翡翠这些年在线下业界的口碑那还是非常不错的，17年底合并于与云南新资讯网络科技有限公司，就是借助线上的渠道将古店这个注册商标及品牌在互联网上打开。

朋友接着说，其实做了这么多年的翡翠，已经是一种情怀了，之前的10年，在市场上，翡翠的各个环节的事情都做过，批发过毛料、做过成品，最终做得最久的还是成品，玉不琢不成器，我还是喜欢成品的那种化腐朽为神奇的感觉。

因为对翡翠行业的各个环节都相当熟悉了，在线下这么多年，也看着互联网渠道的风生水起，几年前就有朋友建议我走线上做，我那会拒绝了，主要是在于我对翡翠的理解，我觉得我们古店积累的还不够，到线上，看不见摸不着，仅凭几张图片视频一张嘴，与我对翡翠就是要拿着实物慢慢品味的理念有点相悖。

古店翡翠为什么要选择专做翡翠手镯批发？

到这里，我就忍不住要问了：那现在为什么又接受线上渠道了呢，而且是选择了翡翠手镯这个翡翠当中的一个细分类目？

朋友回答说，这个时间点可能不是最佳的时间点，不是微商兴盛的时候，也不是直播刚起步的时候，现在这两块都是红海般的竞争，但是确实我们古店翡翠的最佳时机，因为我们的积累已经够了，我认为我们能够通过我们多年的线下积累，能够很好的服务到我们的线上用户。

至于为什么选择翡翠手镯这个细分类目呢，翡翠是有文化属性的，它不单单是一种珠宝饰品，至于翡翠手镯的前世今生我就不一一介绍了，我认为翡翠手镯是中国传统时尚文化的象征之一，它代表的是中国传统女性的优雅时尚，选择翡翠手镯其实也是选择了一种文化的传承！我觉得这样是比较有意义的。

古店翡翠的优势在哪里？

那现在翡翠行业竞争这么激烈，你们选择这个时候进场线上渠道，你们的优势在哪里呢？

对于这个问题，好多朋友都问过我，我们古店翡翠的优势在于我们立足源头市场，这是地利，在源头市场我们能够以最低的价格拿到材料，进行翡翠手镯的加工，这样我们在价格上会有一定的优势。再者，源头上我们可以对整个产业链的打通也是非常优势的，就算我们自己没有的货品，我们依然可以以最低的成本拿到。

另外一点最重要的是这10年的线下经验，让我们对整个翡翠行业的理解已经非常深刻，而且我们做线上选择的也是翡翠手镯批发，定位为批发环节，为一些中小卖家提供货源，这是我们想做的事情，在服务上我们也是做到我们目前能够做到的顺丰保价包邮和2天无理由退换，相信未来还会提供更优的服务。

那你觉得做翡翠想要成功最重要的是什么？

成功因素不是多得不行？既然要说一点最重要的，那我就只能说是诚信了，诚信赢天下不是一句简单的标语，我这10年以来也是一直在践行着这句话。诚信意味着容不得一丝作假；意味着每一位客户都是你的朋友，对朋友不诚信那是会没朋友的，连朋友都赢不了谈何赢天下？

今天跟朋友坐下来聊天聊了很多，让我真正佩服的是，完全没有让我感受到这是一个生意人，而是一个文化人的感觉，也许翡翠的魅力就是如此吧！

本文为金平童鞋原创随笔，写于2018/10/22 11:29:34 转载请出名出处，谢谢！