爆品设计逻辑，把产品的附加值加入进来。
举例小米：可以定位成月子餐；
举例黑豆：产品功效。适合人群逻辑。基于客户需求和痛点社群商业模式设计的底层逻辑：一、两个要素：1、精品课程～爆品2、商业模式精品思维解决用户如何来的问题。知道用户在哪，先研究用户画像，并通过用户进行产品的升级迭代。先开始再成长再成功。用户是谁，渠道在哪里，产品和服务未来往哪里走。1、触达：宣传媒介是社群，设计品牌符号。2、交付：产品交付机制。购买的主张和理由，引流产品是什么，爆品是什么，后续的产品是什么。
3、习惯：复购单一产品或者购买不断出现的产品。分级身份复购的权利不同，海量的产品用量贩模式，或者个性化元素加品质服务，培养成习惯。
4、渠道：资源、布局、分配。
（1)资源：人脉盘点、合作的平台以及团队。团队核心的贡献方式。（2)布局：天网、人网、地网设计。
（3)用户：爆品逻辑，通过各种方式让人来到社群，做有超粘性的会员设计。
四、会员设计：1、基础：要超越会员费的价值。虚实结合，附加产品是福利或者代金券。2、超值福利:专享的产品以及赠送，知识或者权利。
3、延伸服务：目的是为了后面产品的迭加。消费后端有需求就有新的延升。
4、会员的裂变：分享一个人，有礼物或者积分。如果会员都发展成分享者势必会降低消费。千万不要都设计成经营者，尽可能避免全员转化。开发前期要淡化会员成为经营者。经营者来自于合伙人。5、合伙人~资本：出资资源：平台贡献：出力创始期：关注的是资本和资源，门槛低，权益高。要低门槛引入人才。成长期：保护第一批的合伙人。风险系数小，过了生存期，架构和体系已经满足发展，门槛就会高。
五、利益分配：1、项目合伙人：只针对一个项目或者课程。2、业务合伙人：只限于利益，业绩范畴。3、事业合伙人：除了业绩还参与分红。4、股东合伙人：参与股权以及溢价。前期只设计两个级别就可以，随着事业发展可以设置多级别。5、淘汰机制：用业绩标准或付出时间或者约定完成度。6、退出机制：获利后是否可以转让。如何退出，提前约定。
【感悟】：做社群产品要研究人性，让会员有利可图。他们才会转介绍。
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