小杜迎超读书笔记：
1、让消费者知道产品信息并不是直销的困难所在，其困难在于让消费者花时间去读广告，记住广告，并采取相应的行动
感悟：（一则广告的内容非常重要，内容是否能吸引观众这个很难）
2、旺德曼取胜的关键在于他所谓的“猎宝法”（treasure hunt）。在《电视指南》杂志和《大观》杂志上的每一则广告里，他都让艺术总监在优惠购物单的一角画一个金色的小盒子。然后，他的公司在一系列电视广告词里告诉大家“金盒子的秘诀”。观众被告知，如果他们能够在自己买的那份《大观》和《电视指南》上找到金盒子，他们就可以通过写信免费获得哥伦比亚公司产品清单上的任意一张唱片。旺德曼总结说，那个金盒子就是触发器，它给了电视观众一个理由去寻找刊登在《电视指南》和《大观》上的广告
感悟：（让我想起了一款游戏叫找你妹还有韩国流行的一款游戏类似于连连看，这个金盒子模式类似于游戏模式）
3、一旦建议变得实际而且符合个人需要，它就会变得令人难忘
4、根据一家广告研究公司所做的研究，在2.5分钟的商业广告时间里，如果出现了至少4个持续15秒的不同广告，那么，任何一则15秒广告的效果都会降低到几乎为零，因为我们谁也记不住自己听到、看到、读到的大多数信息。
感悟：（就像朋友圈一样，那么多广告刷屏，其实真正记住的没有，也就是广告效果是O）
5、问题在于，学前儿童理解不了这类玩笑，里面的幽默——如精心设计的双关语“心情沮丧”——只能起到分散注意力的作用。
感悟：（当我们遇到费神的事情就会分散注意力，并且也没兴趣。比如：讲了一个你没听懂的笑话，你会哈哈大笑吗？）
6、《蓝狗线索》是一种猜谜故事，其成功与否取决于合理安排线索的顺序。开始的内容应该比较容易，这样观众能建立自信，然后逐渐增加难度，让孩子们感到挑战性越来越大，并把他们吸引到故事叙述中去
感悟：（从简单开始先让人们产生自信，然后慢慢增加难度，让人找到挑战的感觉。）
7、任何观念要对人产生震撼作用，关键之处都在于其内在质量。
8、唯一停下来帮忙的反而是一个撒玛利亚人，他属于遭人唾弃的少数民族。他“走上前去帮他包扎伤口”，然后把他带到小酒馆
感悟：（是不是因为被唾弃的原因，他看到这幕感同身受所以才去帮忙的？）
网友评论