最近接了一单业务，属于那种定向指派的那种，运气不错被我们拿到了，因为涉及到试验室和设备，我们目前无法满足要求，这类的业务一般都会和第三方进行合作，我恰好有位朋友在第三方，我便和朋友说起此事，双方交流的都非常愉快，对方也很想接我们的业务。
技术环节，通过我们和几位专家的努力，顺利搞定。接下来就是商务的问题，因为我们找的第三方是一家国企，其购买了大量的设备设施，每年都要折旧，他们在核算费用时，把这些费用都累加进去了，导致报价非常高，已经远超出了市场价格。
我和朋友沟通，说明此问题，朋友也很爽快，说让我们给一个底价吧。于是厂家经过核算，减掉了近一半的工作量，价格按照时常的报价，给出了一版，我把这个价格转发给了我的朋友。
发给朋友后，朋友恰好出差，在飞机场回复我说，晚点回复，就这样，从中午到了晚上，朋友一直没有回复，我打了两遍电话，也没有接通，搞得我非常忐忑，是不是朋友认为我们报价太低，不愿意接这单业务了，如果他们不做我们该怎么办呢？再换一家供应商，不太好吧，夜里辗转反侧，始终无法入睡，导致睡眠不好。
今天早上想着，还是不能坐以待毙，于是便和朋友微信联系，一问才知道对方昨天晚上应酬很多，喝大了，于是便商量起业务来，朋友对于价格还是心存芥蒂的，认为有点低，同时也担心我们拿的会不会太少。
在得知我们对于费用不是太在意，主要还是帮朋友忙时，他表示其内部进行核算下，然后答复我，看来事情没有想象的那么悲观。
做业务和企业里面不一样，内部都非常熟悉，沟通起来效率会很高，在和外部打交道时，不同企业的流程不同，效率也不一样，因此我也保持足够的耐心，如果一直催促他人，容易导致对方方案，有可能会起到反作用。
另外，在答复上游时也要留有余地，不要把话说满，适当地给自己留有余地，避免到时间点达不到。
其实，现在看来大家都想把事情做成，这样大家就具备了共同的基础，只是基于各自的利益考虑，达成一致需要一个过程，因此要保持耐心。
最后，除了耐心之外，还要足够乐观，许多事情是可以做成的，尤其是各方都在努力促成的事情，退一步讲，即便不能成功，也详细了解了操作的过程，有助于后续类似事情的处理。
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