社群营销作为互联网营销的新方式，已成为当下营销的新趋势，传统实体店老板在吃尽了货难卖、人难管、钱难收等线下传统经营的苦头后，纷纷投入学习、实践，对社群营销寄予极大厚望，作为扭转生意的神器。
当他们掌握了利他思维、六脉神剑、引流方法之后，却发现发了几千元的红包、赠送了近万元的礼品后，计划内的结果没有出现，面临一个问题：落地不了！
为什么呢？我们一一来分析一下：
通过学习，我们明白了成熟的社群一般是三大结构:庞大的流量入口、多层次产品结构、多方共赢的营运模式。
1、庞大的流量入口
有了入口，源源不断进入的客户群体能产生巨大能量，后面的产品运营，模式演变可以发挥极大优势。
2、多层次产品结构
通过学习知道互联网营销是用户思维，经营人重于经营货，通过长期经营让人产生信任，认同价值，就能产生销售，只要有需要的都能销售，完全突破了行业的限制。因此，用知识内容、服务项目、实物商品组成的产品组合显得犹其重要。
3、多方共赢的营运模式
有了巨额流量、有了复合产品结构，商业模式就能发挥巨大的作用，通过模式设计、多方向延伸引带，产生更大的附加值及附加产出，让整个商业体系更高效运营，可持续性发展。
以上是我们通过学习、看了大量成功案例发现的真相，那么当我们把学到的，懂得的放在自己的身上、自己店里，结果是什么呢？
发生了一件好奇妙的事情：知道原理，明白怎么做，但却做不到，没法做！这是发生在大部分人身上的结果，具体是出了什么问题呢？
首先分析一下引流：
我们学习了很多引流的方法，现在看看落地做的结果：
1、个人朋友圈引流
很多人会做，只是用硬广还是内容区别，硬广伤人脉，内容耗精力、见效慢、缺乏后续性和连惯性，结果操作起了就很纠结，一会用这个一会用那个。
2、实体店客户引流
大部分有实体店的都以自然流量为主，等客上门，没客找朋友引导一下，只停留在这个面上了。
3、上游商家引流
通过学习，运用利他思路，想了很多方法，设了很多产品，可以说是知道怎么做了，但最大的问题是找不到合适的合作对象，你用真金白银设的引流产品人家不感冒、觉得没价值，更不愿意配合做。其实不是你做得不好，是对方也面临同样问题，没精力配合你；还有就是找到了愿意合作的，但却苦于没有合适的合作方式，利益分配不平衡，而迟迟不能实施；这是因为没有系统的搭通通路，没达成共同利益。
4、客户裂变引流
通过学习大家都知道其中原理和逻辑，参加过实操知道怎么做了，那为什么没法用到自己生意呢？产品单一，专业程度有限，没法形成系统价值，得不到顾客认同，更没有追随者，你要人家帮你转发、带人自然是不可能的了。
5、客户复购引流
只停留在把服务做好，送赠品的层面，效果不好，礼送了，生意不见来，遇上低频产品，就感慨：送礼品何日是个头，哪头是利润？！
6、新媒体引流
需要专业知识和专注操作的领域，断断续续的边学边搞，效果不好。
7、更多的引流方式
市面上各门各派层出不穷，各有千秋，都感觉很历害，但要学学不会，要用用不上，结果不学还好，一学搞出一头烟！
以上是引流这一步骤分析出来的问题，相信大家没那么多问题，但或多或少是有的。
接下来看看产品结构：
互联网营销，不再是单一的经营产品进行简单的购销，而是从用户的角度出发，为他们解决问题，包括实际产品的和精神需求上的，所以分为虚拟产品和实物产品两大类。
1、虚拟产品
一般分为知识内容类和特权类
知识内容主要是我们常说的六大刚需知识，美容瘦身、健康养生、母婴亲子、孩子教育、美食烹饪、企业经营(市场营销、财务税务)，
特权是指这个圈子、社群能给人带来什么样的感受，有没有值得荣耀的，是不是觉得高于别人的等等。
1)知识内容，学了很多，也不断的寻找对接合作，日常中能应付着用，但长期、系统性的运用，就缺乏专业性、可持续性和连惯。
2)特权，还没形成特定圈子，无法收取会员费用，顾客进来感受不到价值，也感受不到尊贵。
2、实物产品
这是各老板的老本行，都有产品(服务也是产品的一种)，只是怎么用的问题。
1)引流产品，知道这个用途，有产品设计但没搭通渠道，找谁帮你引，利益怎么分配还是不清楚。
2)粘性产品，停留在知道阶段，要从自己单一产品中划分出来比较难，找资源对接吧，找谁呢？怎么搞呢？很蒙！
3)利润产品，第一时间想到自己原有的产品是利润产品，因为熟悉，有渠道，但现实告诉我们原有产品竞争大利润薄，老师告诉我们开发自己以外的产品做利润产品会更好，但是在哪里呢？怎么开发？
4)延伸产品、收益，知道可以通过异业联盟、商家联盟等方法引流到别的领域变现，但平台怎么搭建，如何系统运作，怎么突破地域限制？怎样解决顾客信任问题？云就来了。
5)其实更多的产品搭配，太多的方法，但云里雾里不只知结果很美好，不知从何入手。
第三个是经营模式
大概给大家举了几个常见的经营模式，我们看了很多成功案例，都是别人的，过去的，要做一个自己的、现在的模式不容易，套用别人的又遇上了各种各样的问题。
1、会员模式，通过会员会费赚钱，很多知道怎么做但无法搭建体系吸引会员加入，简单来说是没人愿交钱。
2、互联网模式，通过向海量会员提供服务赚钱，结果是很多老板有服务，但受区域、同行竞争等因素无法实现海量、低价。
3、人脉变现，认识更多人脉卖原有产品赚钱，用得最多的方式，但高频产品面临竞争大、单值低，低频产品面临无法获得精准客户、见效慢的困惑。
4、分享模式，最大的问题是流量有限，做着做着没人来了。自己做平台又没这个能力。
5、分销模式，通过分销其他品牌、平台产品赚钱，无法实现持续稳定收益，不少心会跌入疑似传销的局面。
以上是根据三个主要结构分析出来的问题点，不难发现，传统经营向互联网转营重点是经营范筹的转变，由过去的单纯经营商品向经营人转变，这不是一个或两个单独问题的事情，而是一个系统的事情，所以，我们面临的不是会不会做的事，而是能不能做，够不够力量做的问题，以过去较单一的方法、团队、人力、去做是不可以实现的。
从单独个体、传统单一产品向社群营销转型，是需要从商业模式的层面进行设计和调整，要解决的几个问题。
首先是解决认知的问题，通过学习很多人已对互联网营销的原理、模式有了了解，这里不再讨论。
第二个问题，如何通过产品（服务）把价值让客户体检到？
通过学习，大家都明白以上六脉神剑的逻辑，但如何通过自有的资源来进行产品搭建、通过怎样的形式实现这六大步骤？这是我们最大的问题，须要完成这这一步才可以往下进行模式的调整和设计，这也是商业联盟的最大价值体现，通过内为商的方式，以互为流量、互为用户原则打造出能满足用户持续需要的超级社群产品是转型落地的关键。
第三是模式问题，根据产品、团队、人群特设计共贏互利模式推行，这里是一群人做的事情，必须是所有人都能取得自己所需的，合人合力是关键。
看到这里，大家对商业联盟、社群营销的落地操作是不是有了清晰的方向呢？
网友评论