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酒趣CEO江南酒侠：
为传统酒业插上移动互联网的翅膀
传统产业该如何融入移动互联网，新的科技将如何加速这一演化进程？日前，在杭州梦想小镇举办“寻找掌门人”活动论坛中，面向百余位优秀创业项目负责人及知名投资机构负责人，酒趣科技CEO江南酒侠进行了精彩分享。
以下是分享实录：
从甲方到乙方，我在酒行业里不间断卖了15年的酒，现在做的是用互联网来服务酒行业的。我不想学互联网那样说话，动不动就颠覆一个行业、动不动清洗一个行业。很多行业不是被互联网干倒的，而是被自己吓倒的。
今天就从和的角度跟大家分享一下，在移动互联网时代下，酒业如何应对新时代的变化，怎样与现在的互联网结合，酒行业该怎么样上云。互联网项目都说落地，那我们传统行业就是上云了。
现在哪怕对科技变化最不敏感的一类人，也会发现现在已经是一个网络的时代了。服装、3C产品、出行、住宿、生活服务等很多行业已经被互联网彻底重构，但酒行业的互联网渗透率不足5%。
由于酒产品的物流重、非标化、低频次、重人脉等属性，导致酒行业基于产品流向诞生的各种创新项目，都并未实现爆发性增长。传统线下交易依然占据着绝大多数的流量。
不是这个行业不需要互联网，而是这个行业需要什么样的互联网？我们大家可以尝试深入思考一下：
1
未来的酒业是什么样子的？
传统酒类品牌集中度将进一步提高，资本并购将成为过剩严重酒种的大概率事件；而符合消费升级、柔性生产、虚拟供应、深度定制、智慧交互、品质溯源、健康时尚等属性的多元化产品将不断涌现；流通领域连锁零售品牌、大而全的行业平台、小而美的内容电商\社群电商\社交电商\社区电商将百花齐放...但不管是生产厂家，还是区域商家，亦或是零售门店，互联网将成为日常经营的必备工具，信息数据的洪流最终将会浸淫必将是第一生产力，使每一个行业环节都将可以以更高效更人性的方式纵深演化。
2
谁是酒业链条上最璀璨的明珠？
重要事情说三遍：消费者，消费者，消费者。今日之厂家，动辄上百亿销售；今日之酒商，动辄十几年的经验；今日之平台，动辄海量的流水；但试问，谁离消费者最近？谁能拥有最精准的用户画像？消费者的诉求如何反向回馈？在急功近利的商业掠夺中，用户非但不是上帝，可能连孙子都不如。
3
酒业如何与互联网结合从而重新获得增长？
在移动互联网时代，今天我们面临这么大的行业布局，到底酒业的新增长源在哪里？第一个是商品消费升级；第二是新的消费群体的成熟；第三是今天“90后”们的消费观念的巨大变化；第四个是网络连接场景变化的红利。移动互联网与PC时代最大的不同是移动终端把原来固定的连接变成了随时随地的连接，将会带来非常大的增长，同时这种变化把原本十分碎片化的经营模式发展到互联网上变得可能。
遵循以上的思考，我们创立了酒趣，核心理念就是为帮助酒商服务用户，为酒商输出互联网能力，为酒业创造全新价值。
我更喜欢大家叫我“酒侠”，“侠之大者，为国为民”，酒侠为帮助酒商而来。酒趣就是专门帮助线下传统经营的酒商完成移动互联网升级，把他们原有的线下业务都发展到线上移动互联网。 “赋能于人”是互联网的一种高级形态，远比产品传递模式更加性感。
从业十几年，切身体会到传统行业的不容易，知道近一万亿的酒业规模是靠每一个酒老板一瓶酒一瓶酒卖出来的。所以我们最先的切入点就是零售场景，就是通过酒趣帮助商家卖酒，真正做到帮助商家动销，这样我们才会有价值。
现在我们的第一个核心价值就是连接了商家和他自己的消费者，通过酒趣聚拢新老客户资源，对客户进行精细化的管理，实现智能营销。第二个就是通过酒趣武装销售终端。对比线上电商，传统酒类终端是有这天然的优势，那就是实体店铺的信任背书。消费者都相信：跑得了和尚，跑不了庙，这样的线下基础是线上所不具备的。
这个行业哭声太多，只有我们真正懂得。把移动互联、社交网络、云计算以及大数据融合，着力于规范销售流程，消除经营信息不对称问题，提高整合行业效率。传统酒业依靠自身转型升级太慢，为转型升级提供技术服务便营运而生，这就是酒趣。
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