一个程序员的自我思考

程序员的自我思考

• 故事背景

       最近堂弟从一家工厂进入房地产中介行业，聊天的过程中，堂弟问答我一个问题：如何卖更多的房子？
       仔细一想这个问题其实和自己遇到的问题是一样：一个程序员如何在工作中实现自己的价值？

• 行动思考

      从行动的角度思考如何卖更多的房子。从本质上讲，概括为两条：

  • 扩大客源
  • 增加成交概率

  • 扩大客源

    扩大客源的方式有很多种，例如：拜访更多的客户；和同行共享客源信息，学习快速获取客源的方式；利用互联网等工具获取客户等。

  • 增加成交概率

    增加成交概率的方式同样有很多种，例如：提前了解客户需求（例如客户是什么职业，年龄，家庭，小孩），通过信息提前判断可以客户选房子的侧重点以及消费能力，增加成交概率；另一方面，多为客户考虑，公正客观的提供信息获取客户信任等。

• 价值思考

  上述的行动思考，很多人都可以总结出来，但是做到的人很 少。例如：和同行共享客源信息，获取上级/客户信任等。

  • 获取利益首先要贡献

        假如我是碧桂园的销售员，我想和万科的销售员共享信息，如果双方只是口头上说说，这件事很难延续下去，大家都会把客源捂在手上。
        如果我愿意把来看房子的客户中，喜欢万科的房子和物业的人推荐到万科的销售员。不久后双方就能慢慢的互相推荐，共享客户，打破信息孤岛。如果我不断的推荐给万科的销售员客户，他却不能给我推荐，我同样可以要求万科的销售员给我部分分成，作为我自己的价值贡献。

  • 价值交换和连接

        开始的时候，我觉得卖房就是把房子推销给客户，仔细一想，其实不是。
        卖房其实是你把你和客户之间的价值交换。你提供准确、可靠和有用的价值信息，客户提供房子价值的小部分分成。我们和客户之间的交易，本质上市价值的交换，即使房子不能成交，如果你的价值得到客户的认可，同样客户会对你产生价值，比如推荐更合适的朋友。当你作为价值链的一个节点时，连接就是价值的重要部分。

  • 价值复制

        互联网的核心之一是快速复制，当我们把客户的偏好通过数据分析之后。这部分偏好的价值已经不再仅数据某个销售员，而可以复制到整个团队甚至更大。同样，对于一个程序员，如果把自己的能力负责多个副本，同样可以获取更多的价值。

  • 价值链延伸

        作为一个销售员，你只能提供所售楼的基本信息。如果可以把政策，城市未来规划信息提供给客户，则提供更多信息价值延伸；如果可以把后续的贷款如果做到最低，如何避税，则提供更多的价值链条上的验证.......，你的能力和价值延伸到价值链的地方，就是你能获取价值的地方。对于一个程序员，如果你的价值从coding，延伸到产品价值分析，方案设计，产品定义，你的价值已经不再是一个程序员。即使短期内不一定获得足够的汇报，中长期一定会深刻的影响你的生活。

• 结语

      得意，失意，切莫在意；顺境，逆境，切莫止境！