在泰龙城的重庆小面馆里，我边擦鼻涕边问女朋友“这家的重庆酸辣粉怎么样，正不正宗？”，“不正宗”女朋友刚给自己碗里加完醋，正准备加辣椒，晃着头回答我。于是我又问那儋州两院路边哪家的呢？女朋友回答“还行！”之所以这么问，是因为对那家的酸辣粉印象深刻，吃粉的时候不敢大力的吸，一旦被那股子酸味进入肺里，那得鼻涕眼泪的咳上半小时，只有亲身体验过才知道有多难受，但也正因这样的刺激，才让我们记住了这家店。
当为别人介绍某种食物有多好吃的时候，无论描述多么贴切，文字多么有诱惑性，都不及让别人亲自尝一口所获得的认识、体验来得直接和强烈。延伸一下，这种直观的味觉、视觉、听觉等感官上的体验我们且称之为直观印象，而通过间接途径如别人的描述、文字信息等需要进行转化加工的我们称之为间接印象。
在生活中这两种印象运用极为常见，昨天去了趟家乐福，当走到水果区的时候特别的拥挤、嘈杂，“龙眼七块便宜卖啦，先尝后买”这样的吆喝其实蛮管用的，当我进入水果区的时候种类繁多、琳琅满目，正不知道该看什么选择什么的时候，正是这样的吆喝帮左右为难的客户做了选择，尝了满意就买上一两斤、不满意也就一个龙眼的损失亏不到哪儿去。但据我现场的观察，只要尝过了做出购买决定的概率在60%左右。回到价格方面，有的人几个月不逛一回家乐福，鬼知道是否真的就比昨天便宜，所以令顾客做出购买选择的决定因素在于“品尝”这个动作，而吆喝是前提或基础。
聊完了吃，再说说演讲。听有的人演讲非常具有画面感，带着听众进入演讲者构建的场景中，而有的人演讲很空，听完不知道他说了什么，或者说他描述的事物别人没能经历过，没有感觉。而聪明的人总是善于借助辅助工具，比如PPT展示直观的图片，配合演讲者的描述，画面感即刻出现了，能给观众留下较深的印象，从而增分。
最后再说说培训，记得上上周的一个品牌经理研修班的培训课，着实让我睡了过去。课堂上睡觉确实不应该，但无奈老师讲的太无聊，手里发了10几页的文字资料，投影幕布上满屏的文字，而老师念得也很同步，所以整堂课非常的无聊！其实只能说明老师能用ppt却不善用，即便他滔滔不绝的讲了许多故事、在PPT和学员手册上给了大段的文字，还真不如一张图、一个视频来的实在。
所以，当我们想把观点更加清晰地传递出去，让别人更容易接受的时候，请尽量采用直观印象。而除非本就想把观众绕晕，那就抛出间接印象吧，让观众飞一会儿！
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