中国人对奢侈品又疯狂了
雅诗兰黛如何利用这点将业绩更升一步？
先来看看雅诗兰黛集团的庞大阵容！
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其中不乏一些我们熟悉的品牌。如：雅诗兰黛、倩碧、海蓝之谜、祖马龙、魅可(M.A.C)、Tom Ford、……等等。
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今天小编就利用百度指数，结合雅诗兰黛集团于2017年8月18日盘前公布的2017财年四季度业绩报告讲一下雅诗兰黛如何进一步提高业绩。(2016/07–2017/06 四季度)
图片来自百度指数
在截至2017年6月30日的四季度期间，雅诗兰黛的搜索指数排名一直稳居前五且逐步位居第一。
图片来自百度指数
从上图可以看出，海蓝之谜、祖马龙、Tom Ford的搜索趋势都呈现波浪形，整体平稳，而雅诗兰黛波动幅度较大。
报告指出，受于Tom Ford、M.A.C 魅可等品牌在中国和旅游零售渠道畅销，Estée Lauder Cos. Inc. (NYSE:EL) 雅诗兰黛集团股价在早盘急升最多7.8%至106美元，创52周新高。
四季度期间，三大产品部门都取得显著增长，尤以为集团贡献超过44%销售的彩妆部门最为迅猛，固定汇率计增速达18%，增速提高主要得益于Tom Ford、Smashbox、La Mer 海蓝之谜和Estée Lauder 雅诗兰黛所取得的双位数增长，M.A.C 魅可的国际市场销售也有提升。
香水和护肤品亦分别取得12%和6%的增长。香水部门的Jo Malone London 祖马龙、Tom Ford 和Le Labo 都有强劲的双位数增长。La Mer 海蓝之谜、旅游零售渠道和Estée Lauder 雅诗兰黛在中国市场表现都带动了护肤部门的增长。
图片来自百度指数
从地域分布可见，北上广、江浙地区对雅诗兰黛业绩贡献很大，北上广尤为突出。
报告也指出，按地域，固定汇率计亚太地区和EMEA 的销售各按年上涨18%和12%。有“强劲双位数增幅”的中国内地是亚太地区中领涨的市场，内地无论线上（M.A.C 魅可登陆了天猫）、百货公司还是独立门店都有出色的表现，Estée Lauder 雅诗兰黛、La Mer 海蓝之谜和M.A.C 魅可尤其突出，但香港仍未恢复。
图片来自百度指数
雅诗兰黛主要面向广大女性群体，从上图可见，30-39的女性更青睐于该品牌。
综合分析
雅诗兰黛集团定位高端客户，近年来才能开始抢占中高端及中端化妆品市场，其高端护肤产品价格偏高，虽然很好吸收，但其太过滋养，年轻女性并不适合使用，因此它主要面向于35岁以上人群，消费人群过于固定。而近年来20-30岁的女性越来越富有，她们注重外表，渴望保持年轻，并且她们的消费观念趋于稳定，适合发展成固定顾客；男性也越来越注重护肤，他们通常会选择气味比较适合男性的护肤产品，但男性护肤品市场并不完善。另外，雅诗兰黛作为一个大品牌有很强的品牌效应，在网络营销发达的今天，消费者越来越注重口碑，尤其是女性，乐于通过产品评价去了解产品，口口相传是最好的广告。虽然目前中国已经是雅诗兰黛集团一个很大的采购中心，但未来几年中，公司并没有在中国设立工厂的考虑，中国消费者要购买雅诗兰黛产品，必须承担比美国消费者高一倍的价格，而且其产品铺货率不高，市场占有率不高，虽名气较大，但走的向来是高端路线，在形象上不够亲民。
因此，雅诗兰黛若想在网络上热销，可以通过以下几点：
1.公司应该考虑向中低端市场进军，将目标更多的放在25岁以下的顾客群体及男性顾客身上
2.公司应当利用口碑多做产品推广，过高的价格使人望而生畏，可以多多分发体验装，请网络上的美容达人多做推广
3.在广告推广方面多采用“教育式”营销，引导女性将更多的钱花在保养上
4.公司应当在中国设立工厂，降低运输成本及税务成本，从而使产品价格降低
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