江小白的表达瓶

江小白的“表达瓶”

腾讯营销洞察2020年的资料显示，白酒六类典型消费者分别是活跃中老年、新入圈年轻人、拼搏打工人、高线新中产、高端商务人士、新势力女性。其中，30～39岁和40～49岁的人群对于白酒的认可度较高。在这样一个竞争激烈的市场，江小白异军突起，通过“表达瓶”的营销设计，把喝酒时的情绪公开宣泄出来，比如：“单身或脱单你来把控节奏，只因你不想被年龄定义人生”；“你可以假装热爱工作，吞下无补贴不调休的苦水，再打印一封拟好的辞职信”；“陪你去走最远的路是我最深的套路”；“生活需要为自己奋斗，也是为梦想打工”；“我们习惯在朋友圈相互仰慕，却在现实中形同陌路”；“如果是对的人和对的味道，什么下酒菜都不重要”。

这些看上去大胆直白的表达，其实正是许多人心中压抑已久想说而不敢说的话。对于现在的都市人来说，无论是青年还是中年，生活和工作压力往往需要在酒后才能得到宣泄。江小白切中这一市场需求点，让“表达瓶”与消费者产生情绪共鸣。