初看标题，一定觉得这个文章不靠谱，哪有这么容易的，一年销售破百亿？而且是从零开始，你以为你是神仙啊？别急，你能发出这样的质疑是正常的，因为你正在使用逻辑思维模式，逻辑思维追求的必须是靠谱的思考，凡是不靠谱的我们都不会思考，更不会信以为真。
最近有一家饮料企业的老板，问我做市场调查的时候把设计的问卷发给他看看，我哈哈大笑说，我沈坤十年前就没有再做这种劳民伤财却用没有丝毫价值的“问卷调研”了，而是创造了一种全新的调研方式，那就是“市场体验+终点设问”，也就是把自己当成一个消费者，到市场上去感知目标产品和市场。
譬如想象一下，自己会不会有购买的冲动？或者观察其他消费者的购买情况；然后召集潜在的目标消费群体，把他们集中起来问三个问题即可：一是对这个产品有没有强烈的购买冲动？有，是什么原因？没有又是什么原因? 二是什么情况下你会购买它？三是有多家同类的产品，但在什么情况下，你情愿多花三倍的价格来购买这瓶饮料？
通常问完这三个问题，我的市场调研也就差不多了，我知道消费者内心的消费逻辑，也能找到他们隐藏着的精神需求，因为他们的回答，往往就是人性中的通病，我很快就能发现整个消费群体的消费特征，从而通过系统的产品和品牌策略设计，就能快速征服他们。
我很自然地引出一个我常用的横向思维思考技巧，那就是：倒推式思考。什么叫倒推式思考？就是我们思考问题的时候，不再按照传统的从起点出发去往终点的思考方式，而是直接将思维跳跃到终点，然后再往回思考。这种思考方法主要用于遭遇非常棘手，甚至感觉上一时难以解决的重大问题时使用，效果非常强大。
2019年10月27日周日晚上，我在我的“营销创新策划技能课程群”里给学员们分享了这么一种独特的难题破解方法，我也告诉学员们，如果认真学会了这个强大的创新方法，你就很容易解决生活中的各种难题，乃至爱情上的难题。
刚才说了，我在做市场调查尤其是消费者时，会习惯性地问他们一个无边界的倒推式问题，譬如：你在什么情况下，会花1000元钱，来买一瓶矿泉水？什么情况下你会整箱整箱地抢购某款饮料产品？
这种在正常逻辑里不存在的开放式问题，会激发他们产生各种各样的假设，而这些凭空想出来的假设，就是隐藏在消费者心中的潜在需求。我就是通过这种简单的方式，就能轻松找到一个产品的策划方向。
在进行营销策略思考时，我也会这么思考：我要怎么做？消费者会发了疯似的来抢购我们的产品?我要怎么做？消费者就会疯狂地喜欢并迷恋这个品牌？我要怎么做？消费者都不去消费竞争对手的产品了？
这种倒推式的思考方式，给了我无穷的创意空间，我的很多营销策划案，就是这么做出来的，它完全是无厘头，不符合逻辑的思考，但它却是有效的。
为什么呢？因为我们地球上所有的人类，99.99%的人是运用逻辑思维的，不同的是，有的人逻辑思维缜密，有的人逻辑差一点。逻辑缜密的人被我们称之为“有头脑的人”；而逻辑能力弱一点的人，则有可能会被我们称之为“弱智”。
逻辑思维有一个显著的特点就是，无论思考什么问题，我们总是从起点出发，去往终点。就像神探探案，总是从一点点蛛丝马迹进行层层抽丝剥茧，然后深入核心，最终抵达结果——破案。很少有人会一下子跳到终点，然后再往回走。
譬如企业老板和营销总监的思维也是这样：今年销售收入5000万，明年的目标就是破亿，破亿之后就是破五亿或者10亿，然后20亿30亿地逐步增长。很少有人这么思考：要怎么做？一年就能做到30亿销售收入？
因为很多人没有这种超越常规的思维能力，即便脑子里一闪也不敢说出来，因为一说出来，所有人都会笑话他，觉得他太浮夸很不靠谱，这样他就会成为众人的笑柄。其实仔细想想，需要具备什么样的条件，才能达到这个在逻辑思考力不可能的目标呢？
或者我们也可以正向的思考：从5000万收入用一年时间增长到10亿和100亿,到底会遭遇哪些障碍？这些障碍我们能解决吗？或者正常情况下难以实现，那在什么情况下是可以的呢？当你这样思考的时候，说不定你的大脑会闪现出很多的可能性。
倒推式思考就是一种从终点返回起点的思考方法，因为从起点到终点，我们总是选择最优的路线，而且所有人都这么想，所以不存在新奇的事。而由终点返回起点，则可能有很多条路，我们的思路一下子会拓宽了。
在企业内部管理上同样可以使用倒推式思考，譬如什么情况下员工的跳槽率会减少？什么情况下员工的工作效率能百倍的提高？什么情况下员工把公司真正当成了家？什么情况下员工不用管理不用考核，他们都非常积极高效地履行着自己的岗位职责？
假如我们在爱情上使用这个思维方法同样也非常有效：什么情况下，范冰冰会倒着追我？什么情况下，美女们都会发了疯似地追求我？什么情况下，一个美女会嫁一个没房没车没存款的穷光蛋？什么情况下一个男人到了60岁，依然有大把的年轻菇凉喜欢？
也许我们会想出很多的新鲜点子，譬如我超帅，又有丰富的知识和高学历，同时又具有强大的资金实力；当然，如果我的能力能够驾驭影视行业，对范爷有生杀大权，又或者了解到她内心最想嫁的男人是什么样子的，然后努力把自己改变成那个样子，然后获悉到她的行踪，来一个浪漫的邂逅等等。
现在很多人都想创业或者想一夜致富，成为一个成功人士，但如果你按照常规的思考方式，你很难找到成功的方法，或者你只能靠听别人的成功故事，然后去学习模仿他人的做法，尽管这些都是无用的，但你只能这么做，别无他法！
如果用倒推式思考：我要怎么做？一天就能赚到100万？我要怎么做？两年追过马云？什么情况下，所有人都愿意借钱给我？什么情况下，所有人都来跟我合作做生意？什么情况下，我一年能赚到一个亿？什么情况下，马云都必须要投资给我？呵呵，是不是很天马行空？
倒推式思考，只是横向思维中的一种解题性思考方法，掌握了这个方法，看上去你好像打通了大脑的任督二脉，但实际上这只是破解难题系统方法论中的其中一种，关键还要看后面你如何找到实现这些巨大目标的好创意和执行这些好创意的技能。
嘿嘿，下次我再把后面的绝招告诉大家，我们一步步来！
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