先说一句这里不是给群响打广告哈，只是单纯的看一个私域流量运营的案例。
01.群响是谁？
“群响”是一家很年轻的公司，成立于2019年4月，通俗的理解是一个面向to C流量操盘手和业务负责人的社群俱乐部。他自己的话说，自己做的是茶馆生意，但是这位茶馆老板的个人IP玩的特别6。
为什么这么说呢？
他们官方的文件给出来的新增线索数据：2020年月新增8000+，2021年月新增15000+，预计21年底，65个刘思毅IP号，30w高净值人群私域流量。
这让很多做教育或者说做社群服务业务的人，都表现羡慕嫉妒恨。
02. 为什么要打造创始人IP?
根据核心目标人群而来：
他们核心目标人群的定位：群响会员是电商、教育、流量、品牌CEO和业务负责人。对会员、对销售来说，都需要创造一个平等的、有价值的对话语境。
所以刘思毅的定位是：
刘思毅的个人IP: 流量+调性
-流量：再外通过刘思毅的IP获取（最懂互联网流量的人）
-调性：年轻好玩、坦诚直接、持续拿结果
群响品牌：圈子+服务
-圈子：新电商、新流量、新渠道的圈子
-服务：高质量的线上线下活动+机制精细化运营服务
有了精准的人群定位，所以才有了精准的个人IP的定位，这是销售转化的前提。
03.群响的私域做的是什么？
强IP矩阵的打造、维系和变现；
在微信社群、公众号、视频号、知乎、百度等各个渠道一起打造的最懂互联网流量的刘思毅IP人设。然后再私域池里进行刘思毅IP的反复认知加工，转化和卖货。
每个渠道过来的线索打赏精准的标签，用不同的承接话术，每个渠道的流量有精细化的转化流程。每次流量承接非常精细化颗粒度的执行、反馈。（如，夜话会）
第二次转化环节-朋友圈运营C端的认知加工
每天12-15条朋友圈
转化第三环节-群发私戳C端的反复触达
私域销售的前提
1.刘老板的文章
2.活动流量：会员一带三的精准例子
3.群小公众号流量：量少最精准，转化率最好，达到8.4%
4. 投放流量：
-花钱投放公众号、社群、KOC的成本；127元/个
-大会联运投放摊平的成本：30元/个
5. 其它：黄书宝、内参、夜话会PDF传播的钩子
最后总结一下：群响的私域做的是什么事？
批量的刘思毅IP号+强精细化运营+反复认知家工=超强影响力、变现能力的私域品牌。
从上面的例子，给我带来的品牌运营上的启发：
①一个有定位清晰且有营销力的创始人IP，能够带来稳定且持续的流量，不输一个企业品牌；
② 根据业务而精准定位的IP能够帮助销售进行效果的转化；
③从公域流量购买到私域流量的承接转化，是一个非常非常精细化的活，不是去养几个号改个头像封面就完了的事情，需要有标准的线索区分和承接转化的SOP。
④每个渠道进来的线索计算清晰的ROI，可以为后续的投放运营转化决策提供有力的数据支持。
⑤年轻的公司创始人可以尝试做个人IP，从复制个人微信号开始。
他们提供包括线下活动、线下社群和内容的会员服务以及有质量的信息、值得讨论的案例以及有效的深度链接。“群响”创始人刘思毅认为“群响”更像是关注流量话题的“混沌大学”和闭合形态的“脉脉”。
之所以注意到这个公司是因为他们创始人的个人微信号的IP打造实在是太成功了，然后看了他们具体运营私域流量的文件之后，发现这就是一个典型的把微商的方法玩得特别好的做社群俱乐部的公司。
1. 他们为什么要做私域？
因为会员业务是他们的基本盘，65%的会员成交来自私域的销售。会员池子数量、质量稳定、决定了群响的大盘稳定。
2.是群响其它业务营收的根源：私董会、大会招商、出版物、培训。
3. 未来商业化的重要部分：2020年月新增8000+，2021年月新增15000+，预计21年底，65个刘思毅IP号，30w高净值人群私域流量。
群响的私域是什么？
思考：为什么要用刘思毅做IP人设？
私域流量运营的全流程
注册-养号-
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