1如果不能以一个良好的状态进行通话,那么要及时调整,根据对方语气判断对方态度,从而进行下一步
2语气带感情,礼貌,热情,不要带着自以为是的情感聊,把姿态放低,该低头就要低。
3针对特应话题进行专门解答,不要试图跳开或者不在乎,以一个合适的语气措辞进行(没有合适的岗位),回答有思路,简短,有力,干脆果断。
4不要忽视任何一个可能导致你成败的因素或者人,少树敌,多朋友。广积粮,高筑墙,缓称王。
5创业第一组队,队友很重要,关系甚至超过情侣,第二才是融资,找到队友不仅要情怀共同体,还要利益共同体,大多数时候我们都不好意思谈钱,伤感情,其实谈感情才是虚的,失败之于事业,是死亡于生命的关系,很多哲学谈的都是从死亡到生存的过度,然后你要如何过这一生。
一个领域的全部知识就是一颗大树:根部是创始人和他最重要的2-3个弟子;树干是这个专业在长期积累过程中要完成的使命;树枝是后来演化出的各个流派、分支。想要进入一个领域,先要把根部扎稳,反复精读开山祖师的书,把笔记写到烂,甚至到能背下来的程度;接下来和这个行业最顶尖的人,了解树干的使命。搞清楚以后,差不多就可以掌握这个学科最核心的20%了。
Costa会员模式,这种模式会陷入单品毛利低,进而薄利多销,通过口耳相传后会员数形成增长,继而进货量增加,议价能力增强导致单价可进一步下调,最终售价的降低导致消费者准入门槛持续降低的局面。在此过程中,Costco完成了对下沉市场的收割,从对标中产阶级转向了更为广义的大众另一种是小而美,抓住高端市场,始终坚信质量服务高于价格,这样也可以活下去。惯常的互联网打法里,前期线上迅速烧钱完成获客几乎是一种必然。线下的硬仗难打,硬骨头要一个个啃,阿里新零售布局产业链,腾讯智慧零售做连接器,沃尔玛求新求变,Costco也来加入战局…
这种模式会陷入单品毛利低,进而薄利多销,通过口耳相传后会员数形成增长,继而进货量增加,议价能力增强导致单价可进一步下调,最终售价的降低导致消费者准入门槛持续降低的局面。在此过程中,Costco完成了对下沉市场的收割,从对标中产阶级转向了更为广义的大众。户
把很多谈话内容记录到本上,下次见面时提前温习一遍,寻机会再抛出来,好给客户留个印象。
一句话说的特别有道理,你的标签一方面成就了你,一方面又限制了你,所以呢,你要怎么改变或是不变。潜移默化的变,果实慢慢成熟,人也一样。
人的成熟,体现在我们学会了接受人生的不完美和不美好,不再浪费自己的人生斤斤计较,而是会用时间去发现生活中的美好。我惨在不能及时的发现美,如何破执?太多的不完美,固执,较劲,自寻烦恼,如同现在我写这个,脑壳痛,为什么我要为难自己?执迷不悟(—)懂得很多依然过不好这一生。现在尽力做到处之泰然,慢慢来,不急,勇敢一点,自信一点,勤奋一点,一切都可以做到。人生还是不能也太佛了,有所为吧。
事情分轻重缓急,先将主要的部分解决好,再去解决其他的事情,我们的压力就不会那么大了。很多事情其实并没有那么重要,与其纠缠不清,不如及时放手。过分地计较得失,只会让自己畏手畏脚,做事情更加有压力。,很多事情其实并没有那么重要,与其纠缠不清,不如及时放手。
世事洞明皆学问 ,事情想的深一点,为什么有的人笨,是因为一件事没有挖的透彻,所以不顺,这次这方面不顺,下次那方面不顺,磕磕绊绊就自我怀疑,那么与之相对应的自己暗示聪明,也是倒逼自己去学习,如果不干,那就是空想,干了才是事实。很多事情,都是水到渠成的,年龄到了,阅历到了,做起来不费劲
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