1，抱着服务客户的心态，开口邀请老客户参加，平常也没有机会，或者没花时间去服务(冯xl)
2，异议处理——我很喜欢这个洗衣机，你可以寄给我吗？
我也要提个小小的要求——您一定要到公司来，才能领取洗衣机
a,你这个保单没签，你欠我的
b,你到公司来，自己来学习，也光听我“忽悠”
周末——务必安排一天参加公司的权益升级会
3，如何沟通切入学平险
(1)问一问——现在孩子比较皮，怎么管理他们呢？(我们老师很尽心的)
(2)换个思路，我们把保险放在宣传彩页里，让家长觉得我们这个培训机构很有实力
4，二开(二次开拓)
近三年学平险业务寿险转化率在12-20%
学平险的重疾，住院报销不足
5，太平“爱成长”学平险的意义
(1)家长需要升级的学平险产品
(2)积累客户——为二次开拓铺垫，队伍成长的需要
(3)做时令的事情——8/9月要做的
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