导语：《敬畏当道》是一个有梦想的人带着一群草根所走的一条苦逼之路，是在大健康产业无名人传播效应、传统媒体凋零、移动终端刷屏时代而依靠价值观驱动企业发展而用文化打造出来的一个品牌，正在引领中国一场饮茶消费的革命。
在生活中，没想到的事情全发生了，想到的事都没有发生。从下海的那一刻，没有想过会与做实业相连在一起，也没有去想过我们自己会出书。好像这些与我们都是不相干的事，但这些都确确实实地发生了。在《敬畏当道》面世前，我们是一口气一个猛子扎下去干了十年，在健康产业探索了10年，经历了三个品牌。团队历练经历了区域市场、全国市场到我们自主知识产权品牌。绞谷的全产业链运营，我们用了三年时间贯通了农业、工业、零售业，打造了闭环的全产业链，形成了今天的绞谷全景生态战略。
一、做有根的事业、可传承的事业
做绞股蓝不是偶然，也不是奇遇，而是十年前的决定，而在于绞股蓝600历史的深厚底蕴，在于它具有4000年茶文化的品质，在于它符合中国人茶饮养生之道，在于它解决了现代人的防大于治的需求。
2005年，十年前与所有的同龄者一样，融入了南中国的广东，去那里接受商业环境的洗涤，去领略前卫的观念。经过了十多年快速发展的广东，发展速度开始回落。在一年多的广州之行后，绞谷的创始人谢大地看到了内地商机的到来，同时也深刻明白，打工永远也解决不了家庭现实的需要，创业是唯一的出路。
2006年，绞谷创始人谢大地就开始有序地安排南行的人回内地。因创始人在南行前是某品牌的项目经理，行走了全国大中小城市。经过充分的论证，当然首先考虑的是创业成本，其次是城市未来的发展潜力，最终选择了古城西安作为创业的基地。
选择健康产业也不是偶然，选择做绞股蓝更不是突想。这与我们创业之初所从事的第一个品牌相关，也与创始人地理念相关，就是要做有根的事业，要做可以传承的事业，要做一个有故事的事业。第一个品牌的健康功能性产品的火爆销售，使创始人看到健康产业的未来。创始人在第一个产品后总结了一句话：任何产品都有一次功能性的机会。健康产业表面上是红海，本质是蓝海。所谓的红海，在于同质化的产品，低层次、无序的价格竞争。健康产业，从产品、产业、工业、服务机构都没有品牌，还是把价格作为核心竞争力手段，还处于这种低层次的竞争之中，还没有上升到文化、服务、价值、品牌这种高层次的竞争，用户的需求倒逼企业的价值导向。
对于一个创业者来说，选择行业非常重要。选择大于能力，但本质还是能力，没有能力那来的选择。在产品同质化的时代，到处都是红海，到处都是白炽化的竞争。作为一个白手起家者的选择决定着命运。回到西安，一个共识，就是要做有根的事业，可传承的事业，有故事的事业。经过一番考查，决定做绞股蓝，因为绞股蓝是一个品类，不是一个产品，绞股蓝代表的是一种健康的生产方式。创始人2006年首次去平利考查。在启动绞谷前，不论做什么都没有忘记绞股蓝，2008年汶川大地震时也到平利去考查。
二、选择最难的路
1、公司有价值员工要先有文化
在前两个品牌，都是与健康息息相关，我们从来没有脱离过健康产业。这两个品牌让创始人坚信，健康产业未来一定是黄金产业，一定会出现巨型性公司。在经历两个品牌后，对根脉有了更深刻的认知，企业一定要有灵魂。
没有厚重的文化基因，想要做一个百年老店那是空谈。用价值观驱动企业的发展，打造一个有文化的企业是创始人一直所倡导的。怎样打造，我们没有任何经历与经验。文化是抽象的，怎样将这个抽象的概念具体化，把它具体到可以摸得着，看得见，可以操作是个难题，一群草根出身的人要想厚重起来确实很难。
想让企业有文化，先让成员有文化，成员有文化那就要学习。创始人谢大地就从最基本的读与写抓起。世界最聪明的人是犹太人，他们每年人均读书量在40本左右，而中国的人均读书量在3-4本。根据每个人的实际情况，创始人开启了硬性的读书计划，每人每月最少读一本书，写一篇2000字的心得做起，让学习变得可以量化，有了检视的标准。让文化这个抽象的概念变成了一个可以具体操作的一项工作。在无任何具体市场工作的情况，进行了为期一年半的强制学习，形成了价值观驱动企业发展的基本模型。形成了以父母心为核心的六大核心价值观，成为企业发展的处事与做人的原则。这套基本价值观，我们改变了很多成员不和谐的家庭矛盾，但也有成员在这套核心价值观下成了逃兵。在这套价值观的推动下，也经历了团队的撕裂。我们一次因学习力不达标，一次公司罚款十几万，也有员工因此而离职，但这并不影响公司制度的执行。我想这在全世界可能只有华誓控股一家敢这样做，可能只有华誓控股是强制全员学习。除了华誓控股可能没有一个公司会因为学习问题而处罚员工。但从今天来看，受益的是自己吧？留下来的人都能切身地体会到这一年半的价值。经历这一年半专职学习的人这一生都不会忘记这段人生经历。在这样的高压下，锻造了华誓核心价值观。
2、被逼的出路
做绞股蓝基地建设，并不是我们的初衷，从农村走出去就是为想脱离种地。现在当我们有3700多亩基地时，我们也时常自嘲，现在我们成了种地大户，从原点来又到了原点。民以食为天，食品安全大于天。现在真正的食品安全问题不是发生在加工生产过程，而是发生在根子上，这个根就是原料。只要是标准和正规工厂一般不会发生生产性的食品安全事故。真正危害食品安全地是原料，原料受自然环境影响或者人为因素影响，导致原料在田地就发生了变质，最终导致食品安全的隐患。我们在启动绞谷时就已经发现这些缺陷的存在，就从源头解决，建立绞谷自己的基地，要保证原料从田间到茶杯都是安全的，原料从种植到入库全程检测。在产品上市后，绞谷的产品每年都要接受来自全国各地不同层级的职能部门各种抽检。
三、扎根子、练队伍、立天下
华誓控股强大的过程是队伍不断完善及价值放大的过程。做有根的事业、可以传承的事业，是创始人谢大地对事业的定义。目标确定了，人是关键因素。找到有共同价值观的人是很难的一件事，这是企业界的难题，自从有了私营经济以来，这个难题没有被人破解。不是过不了金钱关，就是过不了位次关，极少人能走到荣辱关。基础团队的形成是很难很难的一件事。
找人，在不同阶段找需要的人是创始人谢大地对企业发展过程的人力资源理念，鞋要与脚相适应。人靠什么练，人要靠群体活动来练。开放式的管理与集中性的大型会议、活动是创始人谢大地练队伍的一个核心措施。开放式的管理就是公司向员工公开，包括收入与财务。创始人从来不会去掩盖企业发展过程的困境与面临的问题，包括财务问题。都会很坦然地向员工公开。让员工有知情权，这本就是对员工的负责。集中性地大型会议、活动要全员参与，这是创始人对练队伍的基本措施，通过大型的会议与活动集中式地展现团队的面貌，也通过大型活动来发现人才。在创始人带领下所经历的三个品牌全部是单一产品开专卖店，这一举动被同行认为是疯子的举动，而且专卖店必须是黄金地段。做第一个品牌时，我们从省会城市一直开到经济发达的乡镇，150家店面，我们仅用了6个月时间，整个团队上千号人。人员素质参次不齐，这里面不乏有现职的政府人员成为当时我们的员工。但我们做到了步调一致。十年前，创始人就开启了职业素养的培育，所有的人参会必需是制式西装。这对于很多基层人员来说是非常大的挑战，有的人从来就没有穿过西装。十年前，我们就是在五星级的酒店召开各类会议。十年前，我们一次性参会人员就几百人，身着统一的西装，不论何时开会，我们所要求的参会人员没有迟到的，没有中途早退的。在一个五星级宾馆，我们的会议就在这个酒店举办。所以，当大家看到我们在清同会上的展现，只是我们平常的一个缩影。
现在，如果有华誓控股成员的微信朋友，大家都可以看到，我们每天都有同步的事情发生，如谷哥早点的分享，如果三鞠躬的照片、工作指令。其实这些动作我们十年前就有了。十年前，公司的一条工作指令，创始人可以做到在30分钟内到达所有人员的手机上。一个传真可以在1小时传真至我们所有专卖店。十年前，我们的乡镇专卖店就配备了信息化设备，做到了信息沟通、传输无障碍。通过这些高效的信息传递，我们时刻能让合作伙伴，能让体系的成员感到总部无处不再，感到领导无处不再。
走动式管理，获取第一手市场信息是创始人谢大地管理的核心手段。华誓控股的决策从来都不是三拍管理“拍脑决策、拍胸脯表态、拍大腿走人”。习总书记曾说，作为省委书记，要走遍你所在省的所有县级。创始人就是这样做，在做第一个品牌时，他已经走到了乡镇。能时刻与任何一个专卖店的店长进行电话咨询。上情下达，下情上传，纵横信息无障碍沟通。
其实在队伍建设的过程，坦诚是非常重要的。创始人一直倡导开放管理，在所我们的六大核心价值观中有齐分享，共成长。
四、尊重常识不走老路
绞股蓝600年的历史，中药的百草之王，在中医上是人人皆知。绞谷启幕时，正好赶上保健食品规范管理之时，过往的利器名人效应、广告狂轰做法失效。如今这些保健品的传播红利已过。传统媒体凋零、网络刷屏，绞谷该如何突围。创始人提出了以价值观为驱动企业与品牌成长是核心路径。价值让渡真去做，成为绞谷走向全国的敲门砖。从60000例调研开始，我们对用户进行价值与利益让渡。创始人谢大地始终有一个观点，你的成功取决于你让别人舒服的程度。产品上市前的400万袋体验装让用户知道绞谷，上市后60000盒正品免费送，让用户知道绞谷的真诚。60000例调研后，我们坚定绞谷一定会走向世界，专卖店运营后60%的回头客更让我们坚定绞谷一定能成为世界级的品牌。在连锁销售后，连锁给予了绞谷的定位：增利、增量、增会员、高粘性，给予绞谷百搭之王的封号。
绞谷三躬，敬畏事业，让我们知道走上坡路很艰难；绞谷三躬，敬畏产品，让我们知道食品安全大于天，用户查根本；绞谷三躬，敬畏客户，让我们知道要懂得感恩。从价值让渡我们开启绞谷事业的1.0战略，我们抛弃了传统独享，与客户共享。利来利往的价值让渡与价值的认同感成为绞谷战略的核心指导思想。在1.0战略运营一年后，绞谷战略全面进入了2.0战略全景生态战略，绞谷成为客户的一把手工程，成为连锁核心的单爆品或者是1000万级黄金单品。
绞谷战略的转型是价值观驱动的结果。伴着清同会主场盛大启幕，绞谷进入了全新的2.0全景生态战略。
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