温暖的灯塔 激励你我他
作为一名老师，一路走来，我一直在向优秀的同仁们学习；作为一名从事职业教育的老师，我一直与行业企业保持密切联系，了解动态、人才需求和趋势。尽管近年来生活省心、工作顺心，但我仍隐隐感到了“中年危机”。心里总希望能够有更多的提升，但是又找不到突破口。2018年，我参加了CPSM的培训和考试。通过考试后，华南供应链群中发布了姜老师的课程消息，一位同事极力向我推荐姜宏锋老师的课程。想一想，不仅能加入高大上的团队，还能学到更多的专业技能，何乐而不为！姜老师的助理、美女郭老师非常热情，7＊24即时回复信息、解答疑问。在郭老师最初的“勾引”下，我前往深圳“磨课”。在深圳，姜老师压轴幽默风趣地对内容进行的串讲回顾再次“勾引”了我。
福州之旅伴随着甲沟炎拉开了序幕。冬天福州晚上的习习凉风让人为之精神一振，一瘸一拐拿着手机在街边打车，看着微信群不断刷屏的讨论，心里暖暖的。
一、学习内容大串联
学习内容主要包括六大模块：采购升级 构建4P、优化流程 敏捷高效、供方选培 协作供应、阳光采购 价格发现、成本降低 三段实操、双赢谈判 团队合作。为了便于记忆，这里提炼关键词为：（界定）采购优化（内部流程和）供方（及）价格（和）成本（通过）谈判。
1.什么是采购？
（1）基本内容。界定采购。做事情，首先要界定范围。要做好采购，首先要明白什么是采购。采购即从外部资源以各种方法获取满足企业经营和战略需要。点头 yes，摇头no；采是战略，买是购。
（2）扩展。三脑：本能脑、情绪脑、大脑皮层，三者一致，才能高效。
（3）KPI。采购杠杆率：采购成本每降低1%，净利润提高N％。
（4）工具。平衡轮，测试企业处于采购的哪个阶段。
2.如何优化流程？
（1）基本内容。流程优化的原因。
（2）扩展。如何应用于供应链？
（3）工具。ECRS、看板。
（4）案例。MRO解决方案。
3.如何选培供应商？
（1）基本内容。选择和培育哪个重要？供方选培对成本的影响；欧美、日、中对供应商的不同风格；供应商分类；供应商开发与管理的步骤。
（2）扩展。供需博弈力。
（3）工具。供应商分类管理、卡拉捷克矩阵。
（4）案例。西门子本土化项目优先级路线图。
（5）KPI。每月交货不良率、交货时程达成率。
4.供应商是如何报价的？
知己知彼，百战不殆。如果了解供应商的价格组成，对己方降本，也是大有帮助的。
（1）基本内容。价格、总成本、价值三折的关系；供应商报价的依据；报价单的六大陷阱；报价的注意事项。
（2）扩展。成本构成；风险控制。
（3）工具。供应商采购金额排序。
（4）案例。甲指采购谈判；标准件集采；品牌差异。
5.如何降本？
（1）基本内容。采购成本的构成；降本的目标（对比去年）；渠道（组织结构、流程、技术、供方）；策略；降本后的回顾与总结。
（2）扩展。全员参加。
（3）方法。四化；VE／VA，EPI／ESI；几种成本管理方法的对比。
（4）工具。盈利矩阵。
（5）案例。第五代产品包装。
6.如何通过谈判实现共赢？
（1）基本内容：谈是手段，判是目的；谈判的原则；对抗性谈判与合作性谈判；传统谈判与实效性谈判；成功谈判的特征；谈判设计；布局造势用术。
二、现场组织引共鸣
1.工具。入场E调查、性格测试等工具在初期的运用，有助于培训师快速掌握学员的基本情况和个性，便于培训过程中实时调整教学方法和教学策略。平衡轮等专业工具的应用，有助于诊断学员所在企业的采购类型、发现问题、找出问题产生的原因，并针对性提出解决方法。
2.游戏。游戏与工具相互结合。游戏调动学员参与课堂翻转的兴趣，工具引导学员对理论与实践结合的深入思考。
3.案例。案例的生活化，让来自不同地域、不同企业的学员对理论有共同、生动的认识；此时，引入专业的案例，成功“勾引”学员“代入”思考。
4.肢体语言。作为培训师，不仅要学会使用游戏、工具等吸引学员的注意力，自信、坦然的肢体语言会向学员传递更多信息。比如：话筒位置的调整、站姿、目光、语调等等。
5.辩证角度。理论是共性的抽象，实践呈现出千变万化的个性。因此，在用理论解决实际问题的时候，要尊重纷繁复杂、多样的差异。说话时不能太绝对，如果有学员提出特殊情况，首先要表示出认可和赞赏。
温暖的灯塔 激励你我他
回广州的途中，我还沉浸在姜宏锋老师上课时活跃的现场、积极的互动、客观的拍砖、殷殷的关切，这时才深深地体会到“余音绕梁，三日不绝”。工作之余，常常回想起姜老师的指导，时时关注一期师兄姐们发布的动态，细细查看同门的复盘，每每感叹大家的活力与进步，内心又充满了动力。温暖的灯塔，激励你我他！
温暖的灯塔 激励你我他
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