商业的本质是什么？
有人说，商业的本质就是发现需求，创造价值，满足需求，获得回报。
通俗的讲就是：为他人提供他需要的东西。
为他人提供需要的东西固然重要，但其实更重要的是获得回报，因为慈善机构也会为他人提供需要的东西，但那并不是商业。所以，只有当回报（钱）进入了自己的口袋，才算是完成了商业交易。
商业的本质其实是，让人花钱。金钱的流动才是促进商业发展的源源动力。想要商业快速发展，就要让人多花钱，而不是省钱。
自从有了网购，节省了人们大量的时间，可选择的商品变多之后，价格也随之降低，这时，人们拥有了更多可支配的时间以及金钱。
这应该能大幅度提升人们的生活品质，多余的钱可以投资，多余的时间可以用来学习提升自己，而事实并没有想象中美好，人们会沉迷刷网页刷手机，随意挥霍了时间，买了很多没什么用的便宜货，也挥霍掉了金钱。
这是人性使然，当生存问题解决后，人就会想要追求娱乐和享受，经济发展越快，需求越明显。
要想让人花钱，让人多花钱，就要学会满足人性，艺术的让人们愿意花钱。
商业模式的发展中，我们大抵经历了两种趋势，一种是从线下到线上，另一种是从线上到线下。
1.线下到线上
自从淘宝网出来以后，人们慢慢的将时间精力转移到线上购物中去，一度挤压了实体经济的发展，当时坊间也有传闻，随着淘宝的扩张，未来实体经济将毫无生存空间。
2.线上到线下
说来也奇怪，本来岌岌可危的实体经济，仿佛在一夜之间又重新焕发了生机。其实原因很简单，因为当人们因为有了空闲的时间和钱后，还是喜欢感官更直接的刺激，对享乐的品质提出了要求，线下的实体店刚好能满足此类需求。
由此，O2O（即Online To Offline）模式应运而生，互联网成为线下交易的前台，以线上驱动线下，线下成就线上。
我之前所在的公司，是一家做乐高和机器人教育的教育培训机构，现在也正努力做着转型，致力打造互联网+教育，因为我个人对商业模式其实认识不深，所以这里我就简单叙述一下他们转型思路。
该公司有着12家直营的门店，虽说收入还可以，但都是辛苦管理的结果，而管理的精力有限，如果想扩大事业版图，单做直营是不够的，而且行业竞争越发激烈，谁能在消费者的心中早日站稳脚跟，树立品牌形象，就能早一步把握市场先机。在这种商业发展瓶颈之下，势必要做出改变。
“借力使力不费力”，这句话是我前老板最爱挂在嘴边上说的话，因此，她想到要借助互联网的力量，打破发展瓶颈。
❤️首先，要想在互联网上脱颖而出，就要有适合互联网传播的内容产品，教育行业当然是以教育产品为主，而且产品质量也决定了传播的速度，所以，她选择将乐高课程线上化，做成游戏闯关的形式，游戏中蕴含一定的教育内容，玩中学。
❤️其次，为了吸引更多的孩子，线上课程刚开始将处于免费开放模式，等有一定的粉丝基础后，推出新的精品课程，变成线上收费模式。
但其实线上收费并不是重点，因为受乐高教育的环境要求限制，其实线上的课程体验是无法代替线下体验式的教学模式的，孩子一定要亲身动手搭建作品才会有更深一步的理解。
线上的好处在于可以不受地域的限制，大量的吸引全国各地的孩子来学习课程，在此基础上获得的数据，可以为公司的招商加盟打下坚实有力的基础。这样，全国各地的加盟店，就可以将线上的数据资源引流到线下来，带来可观的收入，而随着全国遍地开花的加盟兴起，公司的品牌形象就能迈上一个新的台阶。
❤️最后，线上线下的教育，会融合在一起，线上课程的游戏变成线下课程的复习延伸环节，相当于会员的专属福利，提升课程品质，提高客户黏性和满意度。
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