近日，各大研究院纷纷披露国庆黄金周，各地新房成交数据。

数据表明，“南北分化”明显，楼市普遍持续“温热”状态。中原地产研究中心数据显示，深圳10月1日至7日新建住宅成交411套，较2019年同期的358套同比上涨15%。广州同期成交794套，较去年同期的530套，同比上涨50%。长三角地区，安徽合肥、苏北等地的国庆返乡置业潮也带动了一波销售增长。而北京新房住宅日均成交面积则同比下降24%，成交均价同比上涨4.8%，成交情况不及预期。

因为网签数据，实际数据滞后，但大部分一二线城市市场依旧上涨，继续维持“温”的表现。

今年的楼市持续温热状态，加上“三道红线”的压力，房企们纷纷被现金流的压力笼罩，加速回款，减少支出成了房企们的首要任务。指挥君在与不少房企营销总沟通中了解到，今年各大房企都大量缩减营销开支，开源节流，以达到“三道红线”的标准。

营销费用缩减，如何才能依旧保持优异的成交量呢？指挥君分析了巨头们的策略，事实证明，策略正确，在投入的推广费用极其有限的情况下，也能在短期内让项目成交量上升30%……指挥君下面详细来说。

01 互动售楼系统 实现营销工具赋能

今年开始，越来越多的房企开始用互动售楼系统。

什么是互动售楼系统？

简单来说，就是一套可以满足客户线上看房、置业顾问案场演示，方便与客户互动，让客户用起来简单便捷，直观能看懂还有点儿有趣的，看房系统。

▲ 恒大·襄阳御景 手机端VR看房

一般来说，房企会将系统分为线上和线下两部分。

线上部分，一般会做一个线上售楼处，包含了VR看房、区位、沙盘、户型等客户关注的项目信息。

其实，现在的客户已经开始习惯线上提前VR看房对比，客户找不到你家的售楼处，也会去看别人家的，有线上售楼处，确实能增加一定的竞争力。另一方面，客户在各种渠道了解到楼盘之后，结合线上VR看房，可以在线上了解阶段就匹配好自己的购房需求，为后续置业顾问的跟进沟通提高效率。

▲ 襄阳·恒大御景 ipad电子楼书   ▲ 阳光城项目 触摸屏一体机

线下部分一般至少配备ipad与一体机两种终端的互动售楼系统。

因为线下案场同样有可移动、便捷、直观的需求，像ipad电子楼书，就方便置业顾问与客户边走边聊：在客户了解实体沙盘模型的同时，为客户演示选房系统；也可以在参观完售楼处之后，对项目进一步沟通时，借助楼书让客户对项目有更深更具体的了解。而触摸屏一体机则更方便置业顾问同时面对3-5个客户进行演示讲解。

整套互动售楼系统，将客户看房的几乎所有场景的便捷使用都考虑在内，方便客户获取信息，提高双方沟通效率。

02 数字化营销内容 高效率、低成本

那么互动售楼系统好在哪里？

除了前文说到的各种使用场景，还有一个直击房企痛点的优势，性价比高。

▲ 精装修VR样板间 ▲ 空·VR样板间

首先，虚拟样板间的制作成本就比实体样板间低，并且传播效果更广，花样更多。

像龙湖今年的几个项目，就将精装修拎包入住与空房两种状态的样板间，通过线上VR看房的方式，让客户可以直接在线上直观感受两种状态的场景，让更多的潜在客户对于未来在这里生活的一点一滴，有更为直观清晰的画面感。

▲ 多终端同一项目互动售楼系统

其次，互动售楼系统是一个多终端配合使用的售楼系统，可以很好地节省开发资源，真正实现“一次开发，多终端使用”。

如此一来，大大降低了营销成本，实现线上售楼处和线下案场项目展示内容一次性搞定，让线上传播范围更广，线下客户体验更优质。

03 多终端协作更便捷

互动售楼系统，除了方便各种场景看房之外，还有一个优势，可以借助像素流技术实现跨屏协作。

▲ ipad控制大屏

在1位置业顾问 VS 3-5位客户的场景里，置业顾问可以通过一体机对项目进行演示和讲解；但当案场人流较多，置业顾问一时间无法针对个别客户进行专门讲解时，像素流技术，便可将ipad内容与大屏幕同步，在ipad上进行操控，并面向所有客户讲解，实现分流。像素流技术将不同终端设备上的内容联系起来，实现了针对不同场景下不同的解决方案。

这和直接在不同设备上体验的不同点在于，方便了置业顾问应对更复杂的演示场景。有了这一技术，整套互动看房系统可以实现从线上到线下，从静态到动态，从1人到1000+人的便捷看房场景，实现营销和节流两不误。

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