9.14花果山一日游

9.14花果山一日游

文/折耳猫

早上5点多出门，6点多出发，路上花费三个多小时，将近10点到达第一站——北京某皮具厂，据说这里还给毛泽东的孙女——李娜夫妇定制过皮鞋呢，听了一场新品发布会，这其中就藏了些端倪……

出去玩儿，其实最怕赶路了，又是一日游，难免时间紧张，时间全浪费在路上就不值了，不过我们也差不多是这么个情况。

从皮具厂出来已经快1点了，快速吃完饭后，我们这才去了花果山。进入景区走过一段小路，乘坐快艇进山，再走路，山顶应该是有一条瀑布，山间潺潺的流水声甚是悦耳，而且清澈的水流、荷塘让人心生愉悦，看着清澈见底的池塘，周围的一切都显得明亮起来。

这次的一日游是我一人随团出游，不过很快就和车上的叔叔阿姨熟识了，一路上是热热闹闹的，甚是友好。

最好玩的该是吊桥了，花果山不但水多，吊桥也不少，虽然未走到山顶，但已看见五六座了，刚走在上面不觉有些害怕，如果人一多，或者有人跳跃的话，吊桥就会左右换个不停了。

下山的时候，在出口处那座较长的吊桥上，有人在桥上故意跳来跳去，我们正好要通过这里，简直是太惊险了，但又十分有趣。

计划赶不上变化快，旅途中也总有意外。

接下来说一说端倪。

第一站的皮具厂，听发布会时，准确地说也是一场变相营销，整体的流程是：

1.先送每人一只护手霜，每人一袋足浴粉（内含30小包）。
2.以送的名义送睡眠枕，让你交钱或转账，然后再以红包形式还给你。
3.以送的名义抢购鞋子让你交钱，然后送驼绒被和健康床垫，然后出门，不返钱。

在抢购鞋子之前，现场选取了4位观众试穿内含芯片的鞋子，当场检验效果，貌似那几位穿上后，单腿站立更加平衡了，说感觉也不错。

所以我也买了一双鞋，800元，送了一件驼绒被和健康床垫。

出了皮具厂，已经是下午1点了，坐车去吃饭时车上有些躁动，有一个女人很生气，他们家买了两双鞋。

她说为什么第一站就安排这里，出来都这么晚了，下午怎么玩儿，而且刚才听的时候还不让走，这不就是强制购买吗？我要投诉，这是诈骗。

大概意思就是一方面认为旅行社安排的景点顺序不合理，另一方面觉得自己上当了。

我虽有些心疼钱，但我觉得还能接受，买这双鞋是给我妈，如果真像主持人说的里面有芯片的话，对身体还是挺不错的，我试穿的时候鞋底很软，我想我妈妈应该会喜欢。

但我坦诚地说，我在上台抢购那一刻，真觉得他会像刚才那样送睡眠枕一样把钱还给我。可是反过来一想，不会总有那样的好事的，也就释然了，买个开心和健康吧。

不过商家就是商家，深谙消费者的心理。究竟是如何一步步让观众卸下防备，走入圈套的呢？

A.始终在强调，不卖，只送。
B.前一次把钱收上去，然后又把钱还回来，让人误以为不收钱，或者说收了钱也会还回来。
C.环节安排紧密，让大家拿了礼品就出门。

讲解员李总几次三番用以下对话试图强化消费者的认知，有时大脑分不清什么是想象，什么是真实，总是这样强调的话，大家就会认为这样就是真的。

9.14花果山一日游

李总说：“这个枕头卢总说不卖，现在我问问大家，如果真让大家花800元买的话，你买不买？”

观众声音很小。

李总又说：“你看我说送的话，大家都要，花钱买，就没人买了，我不收你钱，就是看看大家有没有这心。再问一遍。”

李总又问：“如果真让大家花800元买的话，你买不买？”

观众大喊：“买！”

其实早在送足浴粉的时候，他就问过大家，并让愿意出钱的把10元拿在手里。但是他并没有收。

所以当我们，也就是购买者，在台上时李总问我们，“如果让你们花800元买这个鞋，你们买不买？”

“买。” 我也是这么喊的。

“好，拿上你们的鞋子，出门口领礼品。”然后拿上东西，我们就离开了展厅。

这期间李总还讲了几个占便宜的例子，其实这也在暗示不要做那种占便宜的人，所以可能我们这些消费者也有一点儿虚荣心在作怪，当然大家一哄而上抢鞋子时，还有一点儿从众心理。

说实话，我从台上下来意识到800元回不来了，就出门拿上礼品走了，回忆这个过程确实是没给人太多时间思考，可是反过来想，要是什么钱都不赚，那不是太亏了吗？

不过返程途中就有人报了警，打电话投诉，听说那个女人把两双鞋退了，拿回了钱，我觉得其他人大概是认为买别的鞋也得花钱，就没退。

吃一堑，长一智吧。

但是虽然鞋在手，我们又开始担心鞋里究竟像不像他说的那样，有那块神奇的芯片。

9.14花果山一日游

不过，这件事儿还得反思自己。

后来车上有人说，多理解别人，管理好自己，也对。当那位大姐在抱怨皮具厂强制购物和旅行社的不合理安排时，车上有位阿姨说，导游和司机也挺闹心的，他们也是头一回来，弄成现在这样，也非常倒霉。

也确实是，我们有一点儿占便宜的心理了，如果不为所动，那就什么也不会损失。

做的不太好的就是：喊买不买的时候跟着瞎喊，盲目了，坚定的喊声给了商家可乘之机，甚至带给了同行人错误的信息，而且还被录进了视频，一定要三思呀。

看清路，且行进。

9.14花果山一日游

（原本是有照片的，结果手机丢了，又让我长知识了，及时写的文章尽早发）