何师兄创业，到今天，是第七个年头，产品自主研发，应用于铁路部门，定位进口替代，年销售已快五千万，而且，因起步在上市公司旗下，目前正接受上市辅导，如顺利，这两年就能上市。
与何师兄不同，沈总这边，创业时间相差不大，产品也是自主研发，由其中一个股东，美国海归博士，负责研发和运营；另一个股东，之前在杭州做房地产，资金实力雄厚，主抓市场推广。公司的发展，目前还只在浙江和北京两地的电力部门，有一定的应用，就沈总的自我陈述，产品技术是领先全球的，市场推广还有待突破。
为什么把这两家创业企业放在一起比较呢？按照个人对企业的理解，所有企业的动作，去掉行业、产品、服务等现象层面上的千差万别，化繁为简，其本质无非两个动作：第一，解决从零到一的问题，打造一个产品或服务；第二，解决从一到万，也就是推广的动作。那么，这两家企业，同样是原创型企业，也都有资金和技术上的实力，这几年的发展为什么差别甚大呢？个人认为，他们都解决了特定行业领域内的产品或服务需求，合格地完成了零到一的动作，问题是出在推广上，沈总团队是卡在从一到万的关口。何师兄事业顺畅的关键因素在于他过往的工作沉淀，之前在铁路上工作，一方面了解前沿技术，更重要的是，因为在系统内，所以，他很清楚：到底哪些部门需要哪些设备和服务，部门里到底哪些岗位是关键岗，关键人他们的需求和偏好。沈总呢，也许他的技术和产品是先进和需要的，可到底哪些用户是核心用户？核心用户的运行规则？打个不恰当的比方来说，茅台集团推一个新品，只需要解决关于零到一，也就是产品的问题，比如什么品质和价格。至于一到万，关于推广的问题，比如渠道，经销商，运输或结算的处理等等问题，这些都有成熟的解决方案，信任的合作伙伴，以及完善的经销商团队。然而，换到茅台镇其他的酒厂呢，就算他能生产出不亚于飞天的琼浆美酒，他都必须逐个解决：让千百万消费者知道他，认可他；让经销商相信他能保质保量；让供应商给到合理的支持等等。
讲回来，何师兄当然不是茅台集团，但作为铁路系统内重要一员，他熟悉流程，人，规则，他的沉淀，他解题的确熟门熟路。对比起来，沈总每一个环节都要攻关，他的效率和成本，是完全不一样的。
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