企业经营的三个陷阱

同学们好，这里是亚男老师危机公关在线课堂，我是亚男老师

企业经营的三个陷阱

我们说，任何一个企业的成长与发展都不是一蹴而就的，都要经历千锤百炼才能够涅槃重生，企业经营中的每一次危机都是上帝送给企业的一份礼物，只是这份礼物包装的比较难看罢了（图片+ppt）！所以说，一流的企业都会在危机中倔强地成长起来！那么什么样的企业能够在危机中成长起来呢？除了要善于处理并利用危机还要善于总结危机，也就是说，每一次危机发生后，我们都要反思复盘，并进行经验萃取，找到导致危机的基本矛盾点，以及各种危机的预防与处理办法，并且能够提炼出成就企业的规律以及颠覆企业的陷阱，首先我们看一看成就企业的规律，我们说，无论你做的是什么生意，如果遇到供不应求的大环境，那么，你不想赚钱都不行（图片+ppt），想一想1979年，那是一个春天，有一位老人在中国的南海边划了一个圈，这一圈就圈进去了深圳、珠海、厦门、汕头四个城市，轰轰烈烈的改革开放就此开始，那个时候，是什么大环境啊？一穷二白，那真是啥都没有啊！典型的供不应求，所以，改革开放之初那些胆子大的赶上了国家的好政策，宏观环境好，基本上都发家致富了，所以，改革开发之初的大环境成就了非常多的企业和企业家，这些企业家一出名了之后就爱出书，把自己的成功的经验与大家分享，有的说自己资源整合做的好，有的说优秀管理模式的注入导致企业成功，还有的说组织的基因好，其实，要我说啊！没有别的，就是因为遇上了供不应求的大环境，别的原因都是次要的，如果无论你做什么都是独家经营，没有竞争，如果做不成，不赚钱，那一定是脑子有问题啊！所以呢！啥都别说了，就是供不应求的大环境好，可能有些人不服气，如果你不服气，你可以看看改革开发之初成立的企业到今天为止还剩下几个？寥寥无几啊！也许有人还会问我，老师啊！当今社会竞争这么激烈哪还有什么供不应求的环境啊！不得不承认这才是一个好问题呢！确实除了某几个行业国家控制之外，几乎各行各业都在剑拔弩张，争得已经头破血流了！表面上似乎根本没有什么供不应求的环境，但是，任何一个产品只要它赚钱，就会吸引竞争对手蚕食你的市场，瞬间会把这个市场变成红海啊！遇到这种情况你怎么办？在红海里面与竞争对手恋战吗？错错错，你要做的是把老产品留在红海里面和竞争对手打价格战，而不要忘了在打价格战求得生存的同时要不断地观察市场需求，自主研发出适销对路的新产品，找到属于自己的蓝海，此时，蓝海里面没有竞争，所以，所有的市场都是你的，只要消费者有需求，购买行为就会发生在你身上，我们说这是什么？供不应求啊！是你通过创新主动营造了一个供不应求的大环境，也许有人会问，老师竞争对手蚕食怎么办？很简单，把老产品继续留下来与竞争对手打价格战，同时再创新，再找到新的蓝海，所以呢？企业可持续发展的终极法则不只是创新，而是持续创新。只有持续创新才能有供不应求的环境，只要供不应求企业不赚钱都不行啊！这是成就企业的亘古不变的规律。那颠覆企业的规律是什么呢？2004年新疆的德隆控股的三支股票，屯河股，沈阳合金，湘火炬集体跳水，八月份全部被冻结了，委托华融资产公司进入破产清算阶段，非常可惜一个时代的神话破灭了，德隆垮了以后，所有搞实业的老板得出一个结论，做实业的不能碰金融资本，只要一碰金融资本便会死无葬身之地的，典型的因噎废食，现实的情况是做实业的你不嫁给金融资本你永远长不大，德隆破产后宁高宁的中粮集团，重组了德隆控股的屯河，承担了它十四亿元的债务，同时注入了4.5亿的流动资金，有意思的事情是德隆垮了，可它的金融市场，被疯狂的瓜分了，说明什么？说明整合本身并没有问题，那么德隆为什么垮了呢？这说明它违背了一个最基本的规律，也就是掉进了企业经营的第一个陷阱，机会和能力不匹配，我们说改革开放之初很多的企业能够做起了是因为胆子大，敢于把握机会，有气魄。我们说创业的时候机会能够成就你，守业的时候机会很可能颠覆你如果敏锐地捕捉外部环境给企业提供的机会，我想很多企业家都没有办法和德隆的唐氏兄弟比，唐万里曾经讲过这样的话，他说：“别的企业是做企业的，我的企业是做行业的”，先入主了屯河，后入主了沈阳合金、湘火炬，前面的成功膨胀了唐氏兄的欲望，我们说成功不总是引导我们前进的动力，成功之后唐氏兄弟就把眼光盯在了更多的行业上，乳业、钾盐、亚麻、旅游、水泥、房地产、教育等等。把德隆入主的行业往桌子上一瘫正好是一副麻将牌——十三一，谁也不挨谁，典型的非相关多元化啊！我们说非相关多元化做成真的能够降低企业的经营风险，但是做的过程却会给企业带来非常大的风险。单独看德龙整合的企业，个个具有世界级的竞争优势，拿钾盐为例，2004年我们国家自己产的钾盐和钾肥，只能满足我们国家需求的6%，94%要进口，德隆看上了罗布泊，中国最优质的钾矿基地，投了几个亿进去，一旦成功就具有世界级竞争优势，所以说我们单独看德隆入主的行业个个都是好机会，但是无奈的事情是各方面的能力都不够，能力不够怎么办，如果做了一半了放弃，打个包卖了可以不？能不能赚个差价，当然能，但是，人一旦被欲望控制，智商就会降得非常低，失去了判断力，舍不得啊！结果怎么样，就进入了企业经营的第二个陷阱，牺牲主业搞副业。，把主业里面产生的现金都拿出来去扶植这些项目上，主业拖垮了，因为主业产生的利润你不投入到主业里面却投入到副业，那么，竞争对手就会蚕食你的市场，市场上老大的地位就没了，拱手让给了竞争对手，我们再看看副业，副业需要的自己还不够，怎么办？关联担保啊！把有形资产和无形资产全部抵押出去，把自己的资产透支的一干二净，我们说此刻放弃，卖了行不行，当然行，但是，卖吗？不卖，因为舍不得。自然而然就进入经营企业的第三个陷阱，短融长投，动用了民间资本，高利贷，把那些还款期是3个月、6个月的融资投入到3年5年见效益的项目上，势必导致一个结果，拆了东墙补西墙，宏观环境别变，宏观环境一变，银行政策一变，银行一收口，惜贷，现金流断了，庞大的德隆——如土委地（庄子）一般，没了，所以，我们说做企业最一般的规律，你过去的成功不一定说明你掌握了一个通向未来的钥匙，道隐于小成，企业成功的大道，往往被我们一次次小的成功所以掩盖了，往往我因为一次次小的成功，我就认为我掌握了企业的经营大道！好了，同学们，我们今天与大家共同学习了成就企业的普遍规律：供不应求，还学习了企业经营的三个陷阱：机会能力不匹配，牺牲主业搞副业，短融长投！感谢同学们的耐心聆听以及长期以来对亚男老师的支持，谢谢！

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